近年來(lái)，各路資本都紛紛涌進(jìn)農(nóng)業(yè)，誓要挖掘這個(gè)金礦，可是成功者卻寥寥。到底哪里出了問(wèn)題？

    深耕農(nóng)業(yè)多年的新希望集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)劉永好近日在接受記者采訪時(shí)直言，現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)想賺錢，已經(jīng)不能再拼規(guī)模了。要從“長(zhǎng)身體”轉(zhuǎn)變成“長(zhǎng)智慧”。

　　變化才是唯一不變的真理。35年的時(shí)間，新希望所處的商業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的改變：互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的沖擊與日劇增，BAT牢牢占據(jù)著主要流量入口；華為、格力、海爾等傳統(tǒng)制造企業(yè)已經(jīng)開始用“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”影響世界；諸如復(fù)星、聯(lián)想等企業(yè)也正在重構(gòu)自身的商業(yè)體系。對(duì)于新希望而言，這是商業(yè)大勢(shì)的改變。

    從“一袋飼料”到“一塊豬肉”

    經(jīng)歷了多年的發(fā)展，大農(nóng)業(yè)在經(jīng)歷技術(shù)驅(qū)動(dòng)、資本驅(qū)動(dòng)后，正在向消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的格局轉(zhuǎn)變，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局也由規(guī)模向效益、由產(chǎn)品向服務(wù)等方向轉(zhuǎn)變。誰(shuí)能夠適應(yīng)這樣的市場(chǎng)變化，誰(shuí)就可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地。

　　深耕農(nóng)牧業(yè)上游多年，新希望早已意識(shí)到“規(guī)模論英雄”的時(shí)代正漸行漸遠(yuǎn)。行業(yè)換檔升級(jí)的窗口期，為提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更高的品牌溢價(jià)，新希望也開始主動(dòng)求變，逐漸向下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

　　2014-2015年，集團(tuán)農(nóng)業(yè)板塊——新希望六和的營(yíng)收規(guī)模雖然出現(xiàn)一定程度的下降，但凈利潤(rùn)增速卻逐漸提高，這正是公司提前布局謀變的成效。

　　從“一袋飼料”到“一塊豬肉”，由規(guī)模增長(zhǎng)到效益增長(zhǎng)，在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)板塊迎來(lái)消費(fèi)升級(jí)和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的背景下，新希望六和也激發(fā)出新的增長(zhǎng)動(dòng)能。

　　今年“兩會(huì)”期間，除了6個(gè)建議，劉永好還帶來(lái)了新希望出品的各類酸奶、香腸以及其它肉制品，配以各種俏皮有趣的名字，讓人很難與主營(yíng)飼料、屠宰的新希望聯(lián)系到一起。今年以來(lái)，新希望將產(chǎn)品逐漸逼近消費(fèi)者的態(tài)勢(shì)愈發(fā)明顯。

　　實(shí)際上，新希望農(nóng)業(yè)板塊一直具備“飼料生產(chǎn)—畜禽養(yǎng)殖—屠宰及肉制品加工”全產(chǎn)業(yè)鏈布局，但是產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)還未實(shí)現(xiàn)完全配套，在生豬養(yǎng)殖與肉制品加工環(huán)節(jié)仍然需要補(bǔ)齊“短板”。

    豬周期紅利正逐漸遠(yuǎn)去

    過(guò)去的2016年，農(nóng)牧行業(yè)中的大部分企業(yè)都度過(guò)了一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的財(cái)年。尤其是生豬養(yǎng)殖業(yè)上市公司的業(yè)績(jī)大爆發(fā)，成為A股中一道靚麗的風(fēng)景。

　　據(jù)Wind統(tǒng)計(jì)，已有38家農(nóng)業(yè)上市公司披露2016年報(bào)預(yù)告，其中34家公司預(yù)計(jì)全年業(yè)績(jī)將實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)預(yù)增幅度在100%以上的公司有19家，預(yù)增增幅在200%以上的公司達(dá)到12家；年度業(yè)績(jī)預(yù)告下滑的公司僅有4家。

　　“去年是一個(gè)特殊的行情，前幾年豬價(jià)都在低位運(yùn)行，整個(gè)行業(yè)養(yǎng)豬的規(guī)?？s小了，農(nóng)民原有的傳統(tǒng)養(yǎng)殖模式也在向規(guī)?；B(yǎng)殖轉(zhuǎn)變?！眲⒂篮媒忉屨f(shuō)，“但整個(gè)市場(chǎng)需求仍在，所以說(shuō)供求關(guān)系導(dǎo)致了2016年生豬養(yǎng)殖企業(yè)利潤(rùn)都很好?！?/p>

　　隨著資本的涌入，業(yè)內(nèi)普遍預(yù)測(cè)，豬周期紅利正逐漸遠(yuǎn)去，2016年瘋狂的豬價(jià)，2017年或?qū)o(wú)法復(fù)制，且2016年養(yǎng)殖企業(yè)積極擴(kuò)張的產(chǎn)能，有可能在2018年得到釋放，豬肉價(jià)格在一段時(shí)間內(nèi)可能會(huì)處于虧損狀態(tài)。

　　處于養(yǎng)殖行業(yè)上游的飼料行業(yè)，同樣無(wú)法擺脫周期性帶來(lái)的陰影。

    農(nóng)業(yè)板塊向價(jià)值鏈高端挺進(jìn)

    如何去減少周期性帶來(lái)的業(yè)績(jī)波動(dòng)，對(duì)于正在加快養(yǎng)殖業(yè)務(wù)布局的新希望來(lái)說(shuō)，是一道必答題。

　　劉永好給出的答案是——農(nóng)業(yè)板塊向價(jià)值鏈高端挺進(jìn)。

　　5年之前，新希望還是以飼料業(yè)務(wù)為主的傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè)。2011年，國(guó)內(nèi)飼料產(chǎn)量增長(zhǎng)同比達(dá)到11%，整個(gè)行業(yè)還處于高增長(zhǎng)的氛圍之中。在這一年，新希望集團(tuán)飼料銷量達(dá)到1540萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)16.9%；集團(tuán)合并銷售收入760億元、匯總銷售收入突破830億元，達(dá)到了歷史新高。同年，新希望也提出了“千億營(yíng)收”的目標(biāo)。

　　但行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、豬肉價(jià)格走低等因素開始迅速拉低飼料行情，新希望六和的營(yíng)收也出現(xiàn)了一定程度的放緩。死磕飼料業(yè)務(wù)顯然并不現(xiàn)實(shí)，更需要找到新的路徑。

　　2013年，劉永好邀請(qǐng)?jiān)图瘓F(tuán)CEO、華南理工大學(xué)教授陳春花“出山”，擔(dān)任新希望六和聯(lián)席董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官。也是在2013年，新希望變革的步伐逐漸加快，業(yè)務(wù)板塊從飼料銷售向養(yǎng)殖、消費(fèi)端傾斜。

　　“今后養(yǎng)殖和肉食品的權(quán)重會(huì)增加，這也是轉(zhuǎn)型的重頭?！眲⒂篮谜f(shuō)。按照規(guī)劃，未來(lái)新希望不僅是一家飼料生產(chǎn)與供應(yīng)商，而是要做覆蓋養(yǎng)殖與肉食品的全產(chǎn)業(yè)鏈打造者。

　　2016年，新希望頻頻祭出大手筆：6億元收購(gòu)生豬產(chǎn)銷企業(yè)本香農(nóng)業(yè)；1.7億元入主久久丫；近3億元收購(gòu)嘉和一品中央廚房資產(chǎn)；高調(diào)宣布88億元養(yǎng)豬……一系列動(dòng)作印證著新希望六和的轉(zhuǎn)型步伐。

　　趨勢(shì)只有在將起未起的時(shí)候，才有意義。

　　去年2月，新希望六和發(fā)布公告，規(guī)劃通過(guò)3到5年時(shí)間，以“公司+家庭農(nóng)場(chǎng)”等方式發(fā)展1000萬(wàn)頭生豬，通過(guò)“技術(shù)托管和技術(shù)服務(wù)”形式覆蓋2000萬(wàn)頭生豬，預(yù)計(jì)投資為88億元。同時(shí)也通過(guò)“禽旺模式”，在全國(guó)養(yǎng)20億只雞。這其中所蘊(yùn)含的商業(yè)邏輯，絕不是賺取一波周期紅利那么簡(jiǎn)單。對(duì)于飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，這更像是一次行業(yè)升級(jí)，投身高效、專業(yè)的養(yǎng)殖是產(chǎn)業(yè)鏈整合與重塑渠道的最優(yōu)解。

    打造10個(gè)銷售額10億元的終端品牌

    而更大的市場(chǎng)與更高的利潤(rùn)還在于產(chǎn)業(yè)鏈的終端。在肉制品端，美國(guó)的豬肉規(guī)模大概是500 億美元，其中370億美元是肉制品，130億美元是生豬。在中國(guó)則相反，1.4萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模中1.2 萬(wàn)億是生豬，2000億是肉制品。

    “將肉類產(chǎn)品做成美食?！眲⒂篮锰貏e強(qiáng)調(diào)說(shuō)。2014年底，新希望六和業(yè)務(wù)板塊梳理成形，“肉食品”取代了“肉制品”，一個(gè)字的差距背后是新希望立志食品端的意圖。

　　不同于由效率和成本來(lái)決定的養(yǎng)豬端，肉制品消費(fèi)端由品牌決定，這是大多農(nóng)牧技術(shù)型企業(yè)不太熟悉的玩法，不能再簡(jiǎn)單沿用過(guò)去的農(nóng)牧思維。在品牌塑造這個(gè)相對(duì)陌生的領(lǐng)域，將為靈活、創(chuàng)新、能準(zhǔn)確把握終端消費(fèi)者心思的公司留出更多機(jī)會(huì)。

　　據(jù)了解，新希望已經(jīng)擁有“美好”“倍有滋”“千喜鶴”等品牌，去年又對(duì)“久久丫”進(jìn)行戰(zhàn)略投資。按照規(guī)劃，新希望的目標(biāo)是有十個(gè)這樣的終端品牌，并將每個(gè)終端品牌做到十億元的銷售額，同時(shí)打造一個(gè)統(tǒng)一的制造品牌“新希望六和出品”。

    從業(yè)務(wù)占比來(lái)看，2014—2015年，新希望六和第一大主業(yè)飼料的占比從60.21%，下降至58.39%；商貿(mào)從12.25%下降至10.23%；而肉食品、養(yǎng)殖業(yè)務(wù)分別增長(zhǎng)至27%與3.28%。2015年，新希望六和營(yíng)業(yè)收入615.20億元，同比下降12.13%，凈利潤(rùn)卻同比增長(zhǎng)9.47%；2016年前三季度，新希望六和營(yíng)收下降4.82%，凈利潤(rùn)卻增長(zhǎng)19.09%?；蛟S并沒有分外惹人眼球的凈利潤(rùn)增速，但全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)卻正在凸顯。

    海外頻繁并購(gòu)

    如果從1998年公司設(shè)立海外事業(yè)部算起，新希望的國(guó)際化進(jìn)程也已經(jīng)走過(guò)了近20年。從在越南、菲律賓等發(fā)展中國(guó)家建廠，到現(xiàn)今在澳大利亞、美國(guó)的投資并購(gòu)，從動(dòng)物飼料到高端蛋白，新希望農(nóng)牧板塊的國(guó)際化路徑正悄然發(fā)生改變，這背后也是國(guó)內(nèi)農(nóng)牧領(lǐng)域風(fēng)向標(biāo)的變化。

　　目前市場(chǎng)上日漸充盈的肉類、蔬菜以及乳制品，甚至存在一定程度的過(guò)剩。但另一方面，更加綠色、健康、高端的動(dòng)物蛋白依然供不應(yīng)求，農(nóng)牧產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性的問(wèn)題亟待解決。

    “經(jīng)濟(jì)全球化格局中，不能只盯著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！眲⒂篮帽硎?，要迎合市場(chǎng)需求做供給側(cè)轉(zhuǎn)型，同時(shí)保持自身競(jìng)爭(zhēng)力，在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)有效配置資源必不可少。

    “在牛羊肉、奶、魚蝦等高端蛋白領(lǐng)域還沒有一個(gè)比較強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)者?！眲⒂篮谜f(shuō)。

    作為民營(yíng)企業(yè)，新希望試圖在不同的市場(chǎng)空間中形成自身的錯(cuò)位優(yōu)勢(shì)，通過(guò)國(guó)際化，努力成為高端蛋白領(lǐng)域的整合者和領(lǐng)導(dǎo)者。

    2013年，新希望產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金收購(gòu)了澳大利亞第四大牛肉加工商Kilcoy畜牧業(yè)公司，并將其養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)大到50萬(wàn)頭；2015年7月集團(tuán)旗下新希望乳業(yè)與Moxey家族、Perich集團(tuán)及澳大利亞自由食品集團(tuán)，合資成立澳大利亞鮮奶控股有限公司；同年在美國(guó)收購(gòu)了知名谷物和能源貿(mào)易商藍(lán)星公司20%的股份；2016年6月底，新希望集團(tuán)旗下的草根知本集團(tuán)全資并購(gòu)擁有27年品牌歷史的澳大利亞保健品品牌ANC。

    “現(xiàn)在海外生產(chǎn)的產(chǎn)品只占到整個(gè)銷售的10%左右，我們希望經(jīng)過(guò)幾年的努力，國(guó)內(nèi)國(guó)外能夠六四開，進(jìn)一步提升國(guó)際化程度?！眲⒂篮谜f(shuō)。

    中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：英才

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