讓品牌幫助農(nóng)產(chǎn)品打入市場、為農(nóng)產(chǎn)品增值、為經(jīng)營者致富，同時為消費者提供健康的食品，已成為全社會的高度共識和供需雙方的強烈需求。根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品做品牌的特殊性，我們提出了做農(nóng)產(chǎn)品品牌的七大法則。

    法則一：搶占公共資源

　　絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品具有天然的強烈的產(chǎn)地屬性和品類屬性。因此，農(nóng)業(yè)品牌，必須首先搶占原來公有的優(yōu)質(zhì)和特色產(chǎn)地資源，將其“據(jù)為己有”。搶占的方法是，將產(chǎn)地和品類“私有化”即企業(yè)化，用品牌代表之，把品牌與原產(chǎn)地、正宗這些概念緊密掛鉤，并且植入消費者心智之中。

    法則二：用文化塑造提升品牌

　　農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭來到廚房餐桌，要想賣得多賣得貴賣得持久，就一定要借助文化的力量，使品牌增值。因此，挖掘、打造、提煉和傳播與食品相關(guān)的文化價值成為創(chuàng)建品牌的必需。與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的文化資源包括：消費者認(rèn)知、消費習(xí)慣和飲食習(xí)俗。

    法則三：內(nèi)在品質(zhì)差異化、外在化

　　面對高度均質(zhì)類產(chǎn)品怎么辦？將內(nèi)在品質(zhì)差異化、外在化。一是從種養(yǎng)方式和品種改良入手，在產(chǎn)品上制造不同。二是挖掘提煉產(chǎn)品和品牌差異化價值并加以彰顯傳播。

    法則四：外在形象品質(zhì)化、差異化

　　外在形象品質(zhì)化、差異化，這就是品牌和產(chǎn)品形象的塑造。主要有以下手段：一是創(chuàng)意建立品牌識別符號；二是選準(zhǔn)品牌代言人，做正確的廣告；三是好包裝彰顯價值和差異；四是利用新型產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)造差異，利用終端設(shè)計塑造形象。

    法則五：創(chuàng)建領(lǐng)先或者獨特的標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)行業(yè)

在品類或行業(yè)中，創(chuàng)建領(lǐng)先或獨特的品類或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)行業(yè)，甚至引導(dǎo)國家標(biāo)準(zhǔn)的形成，取得先手，讓競爭對手淪為跟進(jìn)者、模仿者，或者為消費者樹立一個評判產(chǎn)品的“主觀”標(biāo)準(zhǔn)，這是在農(nóng)產(chǎn)品搶市場、做老大、做品牌的有效法則。

　 法則六：雜交創(chuàng)新

　　雜交創(chuàng)新就是指大膽借鑒、疊加、互補和融合其他行業(yè)的優(yōu)秀思想、技術(shù)、模式和方法，從而催生出全新的產(chǎn)業(yè)、品類（產(chǎn)品）或者營銷思路，獲得競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)突破。比如哈根達(dá)斯入鄉(xiāng)隨俗，創(chuàng)造出“月餅冰激凌”。

    法則七：深加工，讓產(chǎn)品徹底與眾不同

　　農(nóng)產(chǎn)品市場是個天生高度同質(zhì)化市場，對產(chǎn)品進(jìn)行深加工，改變產(chǎn)品原始形態(tài)，大幅度提升產(chǎn)品的附加價值，使原來相同的產(chǎn)品變得徹底與眾不同。

　　作者系北京福來品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)總經(jīng)理

    中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：農(nóng)業(yè)科技報 2018-03-01

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