隨著生活水平提高以及品牌意識增強，消費者對品牌農產品的需求愈加旺盛，品牌農產品的市場空間逐步擴大，中國品牌農業(yè)建設迎來了黃金時期。
一、中國品牌農業(yè)發(fā)展階段
農產品品牌的發(fā)展，首先要充分利用地區(qū)的自然資源優(yōu)勢，開發(fā)具有地區(qū)特色的農產品；然后再引入資金，通過技術創(chuàng)新、擴大規(guī)模、推廣品牌，提高農產品的附加價值，打造名、優(yōu)、特農產品牌。
根據(jù)各地區(qū)資源優(yōu)勢和經(jīng)濟發(fā)展程度的不同，農業(yè)品牌發(fā)展大致歸為三大類：一是具有資源和經(jīng)濟雙重優(yōu)勢的區(qū)域；二是資源與經(jīng)濟發(fā)展水平都處于中等的地區(qū)、或資源與經(jīng)濟發(fā)展水平互補的中等地區(qū)；三是資源特弱或經(jīng)濟特弱地區(qū)。
但目前為止，我國大部分的農產品行業(yè)還處于導入期，還沒有形成強勢品牌，大量品牌資源被閑置，卻是企業(yè)品牌占位的黃金時期。
二、千載難逢的品牌農業(yè)商機
品牌農業(yè)是中國未來5年最大商機，在中國品牌農業(yè)發(fā)展的過程中，必將誕生世界級的企業(yè)和品牌。為什么這么說？主要有以下幾點：
(一) 消費者日益增長的品牌化需求與品牌缺失帶來的商機
近年來，瘦肉精、三聚氰胺、毒腐竹等食品安全事故頻發(fā)，消費者極度渴望安全健康的農產品;而生活水平提高、健康意識增強，使得消費者越來越傾向于選擇優(yōu)質農產品。而在消費者心目中，品牌化的農產品則代表了信賴、放心和高品質?，F(xiàn)在，消費者對品牌農產品的需求已經(jīng)向農業(yè)全產業(yè)鏈延伸，例如品牌糧油、品牌蔬菜、品牌肉制品、品牌餐飲等等。但是，我國大多數(shù)農產品還處于無品牌階段，優(yōu)秀品牌農產品更是嚴重缺失。吃什么?成了一個重要的問題。想吃放心的、可信賴的品牌農產品卻買不到;從米面糧油到瓜果蔬菜，從豬羊雞肉到海鮮山珍，讓消費者耳熟能詳、值得信賴的品牌少之又少。然而，這無疑是企業(yè)創(chuàng)建品牌的絕佳時期，誰能填補品牌農產品的空白，誰就能把握住商機。
(二) 區(qū)域品牌沒落與企業(yè)品牌崛起帶來的商機
在我國，由于地理環(huán)境、歷史人文的不同，幾乎每一地域都有蜚聲中外的區(qū)域名品，例如煙臺蘋果、西湖龍井、陽澄湖大閘蟹等等。但是，很多名優(yōu)特產并沒有發(fā)揮出應有的品牌效應，還處于“有名無牌”的階段——知名度高但品牌化程度低，并且魚龍混則、真假難辨，還有很多三無產品，市場混亂。由于經(jīng)營主體與受益主體不明確以及區(qū)域品牌的“共有性”特征，區(qū)域品牌正在被“濫用”。很多區(qū)域農產品還出現(xiàn)“株連”危機，一家的產品出現(xiàn)問題，整個區(qū)域品牌都會受到牽連。例如，五常大米摻假事件，使得消費者懷疑所有的五常大米都是假的。區(qū)域品牌正處于沒落時期。之于企業(yè)來講，區(qū)域品牌蘊含著巨大的產地資源、口碑資源，還有品類資源，只要企業(yè)搶占了區(qū)域名品資源就一定能塑造出偉大品牌。我國的地域名品資源多數(shù)還處于未開發(fā)狀態(tài)，其中蘊含著巨大的市場機遇，等待著企業(yè)家們的探尋并標明印記。
(三) 新土地流轉政策為農業(yè)品牌建設提供了基礎
2014年，對于土地承包，一號文件首次允許承包土地的經(jīng)營權向金融機構抵押融資，承包地所有權、承包權、經(jīng)營權“三權分離”。三權分離的土地政策，使得中國的土地規(guī)模化種植成為可能。土地規(guī)?；?jīng)營可以提供以下優(yōu)勢：
土地規(guī)?；墙ㄔO農產品品牌的前提。沒有規(guī)模，就無法進行大規(guī)模統(tǒng)一生產、加工和營銷;體量小，市場影響力無從談起，甚至產品的質量也無法保證。新土地政策為農產品食品企業(yè)的品牌建設提供了基礎保障。
(四) 互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的農業(yè)品牌迅速崛起的商機
品牌建設已成為農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展不可逆轉的趨勢，但是舉步維艱的渠道建設、高昂的傳播費用以及信息不對稱帶來的產銷不平衡問題，使農產品食品經(jīng)營者在塑造品牌時一籌莫展。褚橙、柳桃、三只松鼠等互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)品牌的迅速崛起，讓傳統(tǒng)農業(yè)企業(yè)看到了希望。通過互聯(lián)網(wǎng)技術以及思想的運用，可以從金融、生產、渠道、傳播、銷售等各個環(huán)節(jié)改造傳統(tǒng)農業(yè)，并塑造出新型互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)品牌。隨著農產品食品網(wǎng)購的逐漸普及，將農產品食品搬上電商平臺，運用互聯(lián)網(wǎng)的思維建設農產品食品品牌，有著巨大的商業(yè)潛力和發(fā)展機遇。網(wǎng)易、聯(lián)想、京東等互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛進軍農業(yè)，無一不是在搶占商機!未來5年，最有可能和阿里巴巴分庭抗禮的，一定是農產品交易平臺。
三、搶占先機，做大品牌
(一) 搶占品類
如今，食品、工業(yè)品的品類已經(jīng)無限細分，而農產品品類的細分才剛剛開始。如果企業(yè)能夠在消費者心智中搶先占據(jù)了某個品類，并且成為品類里面最優(yōu)秀的那個，就是最成功的。例如，魯花搶占了花生油品類，六個核桃搶占了核桃露品類，加多寶搶占了涼茶品類。
(二) 搶占地域資源
企業(yè)要搶占所在區(qū)域的地域品牌，有一個形象的說法是：地域品牌是還沒有嫁出去的姑娘，誰能娶回家就是誰的。如果從法律層面講，區(qū)域名品屬于農產品公共品牌資源，企業(yè)是不能獨占的;但是企業(yè)可以搶占區(qū)域品牌的消費者心智資源。區(qū)域農產品為什么會成為名品?是因為其獨特的地理環(huán)境、產品品質、歷史人文等特點在消費者心中留下了美好印象。企業(yè)只要將這種美好印象據(jù)為己有，即搶占消費者心智資源，就會贏得市場。
(三) 賦予品牌價值
企業(yè)一定要給自己的品牌賦予價值，品牌的獨特價值是企業(yè)成功的基礎。企業(yè)賦予和提升品牌價值，可以從兩個方面著手，一是提升品牌附加值，二是賦予品牌表現(xiàn)價值。提升品牌附加值，有三個途徑：差異化創(chuàng)造附加值;信息不對稱創(chuàng)造附加值;心理價值創(chuàng)造附加值。什么是賦予品牌表現(xiàn)價值呢?產品說得再好，消費者一看就不喜歡，肯定不會選擇。所以一個好的商品一定是一秒鐘看上，一分鐘愛上，一輩子賴上，否則企業(yè)是沒有機會的，這就是我們所說的品牌形象鉆理論。品牌形象鉆，是一套快速建立品牌價值形象的工具，如果你掌握了這套工具，哪怕你是剛剛出道的新品牌，也會迅速在消費者心智中建立高價值的形象。
四、品牌發(fā)展之路：如何從名品到名牌
第一個階段：策劃一個好產品
不是所有的產品都能夠成為品牌，但每一個強勢品牌，都有至少一個好產品的支撐。企業(yè)發(fā)展的初步階段，最關鍵的是要有一個好產品推向市場，能迅速打開市場賺到錢。在這個階段，企業(yè)要踏踏實實把產品做好，把產品的市場力做到位。具體地說，企業(yè)需要在選好產品的基礎上進行產品的有效策劃：首先給產品明確的品類定位；大類確定后，要明確產品的目標市場定位；然后挖掘一個適合目標市場的獨特賣點；再給產品取一個目標消費者喜歡的名字；創(chuàng)意一條能夠把你的想法傳遞給目標消費者的溝通語；然后策劃一個最吸引目標消費者最喜歡的包裝；最后把產品放在目標消費者最容易光顧的銷售渠道中，給產品本身賦予強大的市場力，相信好產品自己會賣貨。
第二個階段：打造產品品牌
策劃出一個有市場力的好產品，而且在產品有了一定的銷量之后，這時候要考慮將產品品牌化，打造一個強勢的產品品牌。塑造產品品牌關鍵的是要提煉出品牌的核心價值，賦予品牌價值感。另外要賦予品牌獨特的個性，和同業(yè)競爭者區(qū)隔，并把品牌的個性主張和消費者有效溝通。在這個階段，企業(yè)要強化對于品牌價值的傳播，運用整合傳播的原則，整合資源，統(tǒng)一主題，在目標消費者心中快速形成品牌的價值感，營造強烈的產品品牌氛圍。
第三個階段：塑造名牌產品
產品品牌經(jīng)過較長時間的推廣，知名度和美譽度快速提升，市場占有率大幅提升，消費者對產品品質充分信任，對品牌的獨特價值深信不疑，喜愛并追隨品牌的個性主張，帶動了大量的重復購買，品牌忠誠度快速提升，品牌已經(jīng)進入“名牌”階段。這個階段，企業(yè)要做的最重要的事情是品牌的維護和管理。對品牌的管理一般從以下幾個方面入手：一是要進行企業(yè)內部品牌管理組織變革；二是要保持一致性溝通和品牌接觸點管理;三是要運用品牌重塑保持品牌基業(yè)常青。
第四個階段：打造名牌企業(yè)
一個企業(yè)首先有了名牌產品，才能夠帶動整個企業(yè)品牌的發(fā)展。隨著名牌產品的塑造，企業(yè)品牌也要進行相應的規(guī)劃和提升。企業(yè)品牌的規(guī)劃不同于產品品牌，首先在品牌聯(lián)想方面，更主要的是對其品質的認同、對消費者的態(tài)度、社會責任感和口碑以及其在市場上的影響力。企業(yè)品牌的價值主張、企業(yè)遠景等更具有高度、延伸性和包容性。在長期的品牌塑造過程中，企業(yè)對于產品創(chuàng)新能力的要求、對品質的把握、對經(jīng)營環(huán)境的重視等，逐漸形成了獨特的企業(yè)文化和價值觀。要保持品牌基業(yè)長青，必須做好以下幾個關鍵方面：要保持長久的偉大的產品創(chuàng)意、在不同的品牌發(fā)展階段賦予品牌意義深遠的有效定位、保持持續(xù)強勢的營銷活動，同時還不能忽視數(shù)量可觀的媒體廣告。
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉自：品牌中國網(wǎng)
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