雖然入秋了，但在縣域電商領(lǐng)域，依然是熱浪滾滾。當(dāng)下，各種名目的縣域電商干部培訓(xùn)班周周有，接二連三的縣域電商高峰論壇到處開，農(nóng)村電商的服務(wù)站點(diǎn)隨處見，這也算是經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”中的一抺亮色。作為推動者、參與者、見證者，我覺得自己很幸福的。只是，浪潮滾滾，挾石帶泥，更是不可避免地翻起了陣陣“泡泡“。走南闖北，從東到西，我在為各地因互聯(lián)網(wǎng)+帶來變化鼓掌叫好的同時，卻也不時聽到、看到種種”秀“與”面子工程“。究其本質(zhì)，對當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展并不會帶來真正作用。今晚有空，不妨將N個”不以為然“寫下來，與大家共勉。

不以為然一

以為引進(jìn)了某某平臺的農(nóng)村電商項目，就做成了農(nóng)村電商。

據(jù)不完全的統(tǒng)計，阿里巴巴農(nóng)村淘寶已經(jīng)進(jìn)駐了333個縣，京東號稱今年要進(jìn)入30萬個自然村，進(jìn)入的縣域更不會少，蘇寧年初就確定要幫扶一百個貧困縣，樂村淘、淘寶惠等涉及的縣域估計都是數(shù)以百計。走訪一些已經(jīng)引進(jìn)了農(nóng)村電商的縣域，當(dāng)?shù)厝艘龑?dǎo)我們參觀的，大多是看看縣城的服務(wù)中心，或者到一些村點(diǎn)做個交流。但絕大多數(shù)縣域除了講講開業(yè)時的數(shù)據(jù)、幾次大促的業(yè)績外，談不出啥，甚至有意回避一些實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。當(dāng)下，各個平臺都各為其主，更在乎是平臺戰(zhàn)略的落地，少有根據(jù)縣域需要來推進(jìn)當(dāng)?shù)仉娚躺鷳B(tài)建設(shè)。除了496個國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村的示范縣，恐怕縣域中小微企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化、農(nóng)產(chǎn)品上行、農(nóng)村電商人才的培育、農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等深層次的需求，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到滿足。

不以為然二

以為召開了幾次觀念大課，就改變了干部隊伍的思想觀念。

縣域電商的發(fā)展，干部須要先行。干部觀念不轉(zhuǎn)變、不提升，縣域電商是做不起來的。也正是因為如此，去年以來，各大平臺的干部培訓(xùn)班辦得轟轟烈烈。經(jīng)過一年多的努力，突出表現(xiàn)在貴州、新疆、山東、河南等省份，其本上將全省的縣長、書記做了一次輪訓(xùn)，極大地提高了縣域干部對互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)知。與此同時，更多的縣域領(lǐng)導(dǎo)將專家、學(xué)者、操盤手邀請到縣里去講大課，希望能夠?qū)θh干部觀念的轉(zhuǎn)變起到推動。事實(shí)上，大多數(shù)干部是被組織來聽課的，看上去黑壓壓的一遍，真正對電商、對互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)知有“內(nèi)生動力”的，其實(shí)并不多。只有通過多層次、持續(xù)的培訓(xùn)、宣講，才能起到作用。

不以為然三

以為參與了幾次大促活動，就實(shí)現(xiàn)了本地農(nóng)產(chǎn)品上行。

農(nóng)產(chǎn)品上行，受制于品牌建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)化、供應(yīng)鏈管理以及服務(wù)商的營銷能力與渠道資源，不是一件簡單的事兒。事實(shí)上，大多數(shù)的縣域在農(nóng)產(chǎn)品上行這一塊，都是困難重重。但很多政府在乎“面子”，熱衷于向平臺電商要資源，尤其是希望通過參與一些大促活動，拿出幾個漂亮的銷售數(shù)據(jù)，也的確有部分縣域打過幾個“漂亮仗”。但今天回過頭去看看，當(dāng)?shù)仄渌a(chǎn)品、或者除了參與大促的企業(yè)之外，有多少真正找到了農(nóng)產(chǎn)品上行的“不二法門”?電子商務(wù)不能靠一馬當(dāng)先，要的是萬馬奔騰，要依靠群體性優(yōu)勢，只有當(dāng)?shù)馗嗟钠髽I(yè)實(shí)現(xiàn)“上行”了，才有可能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，依賴一兩次的大促，終究會“曇花一現(xiàn)”。

不以為然四

以為設(shè)立了公共服務(wù)平臺，就做旺了本地的電商氛圍。

商務(wù)部在電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范要求中，就明確要支持建立縣級公共服務(wù)平臺。所以，各地?zé)o不把這一個要求作為重中之重，優(yōu)先創(chuàng)建縣級公共服務(wù)平臺。這一指引本身沒有錯，只是平臺的建設(shè)更多地方只看重了硬件，而沒有意識到平臺的“軟件”才是最重要的。我去參觀過很多地方的公共服務(wù)平臺，情況都差不多：沒有人氣，沒有特色，就連氛圍本身，更多是停留在墻上的各類口號、標(biāo)語上而已。如何將當(dāng)?shù)氐哪贻p人真正聚集在一起，如何滿足他們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需要，需要政府決策者深思。很多縣域年輕人本來就少，公共服務(wù)平臺卻建在遠(yuǎn)離縣城的開發(fā)區(qū)，或者被利益集團(tuán)“綁架”，直接建到一些既得利益者的物業(yè)內(nèi)，營造的氛圍也只是為了利益團(tuán)體。

不以為然五

以為裝修了一個展示大廳，就打造出了本地的O2O。

大多數(shù)縣域做電商，很重視展示大廳，有數(shù)字化大屏，有圖文并茂的電商業(yè)績介紹，還一定會有美其名為“O2O展示”，里面擺放滿了本地的農(nóng)特產(chǎn)和手工藝品。但事實(shí)上，這些只是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的一個樣品展示而已，品牌及包裝設(shè)計沒有互聯(lián)網(wǎng)屬性，沒有體驗，更是缺少互動。我在多個地方當(dāng)場掃碼，結(jié)果發(fā)現(xiàn)連交易功能都不具備，一問原因，說是“應(yīng)付上級領(lǐng)導(dǎo)參觀用的”。如果我們建成的展示廳，連一個本地人都不會來參與，不會來消費(fèi)的，這還是一個O2O嗎？其實(shí)，大多數(shù)地方的農(nóng)產(chǎn)品，七八成都是就地或者附近區(qū)域銷售的，不見得都要賣到全中國。從這個角度說，本地的O2O一樣很重要，是電子商務(wù)的重要組成部分，但又有多少縣域領(lǐng)導(dǎo)意識到了呢？

不以為然六

以為引進(jìn)了一個服務(wù)商，就解決了電子商務(wù)發(fā)展所需要的人才問題。

幾乎所有的縣域干部，在電商啟動階段，都花了很大力氣，在全國范圍物色當(dāng)?shù)厮璧摹胺?wù)商”，以解決本地電商人才缺乏的難題。但事實(shí)上，合作一年半載之后，外來的服務(wù)商與當(dāng)?shù)氐暮献魍鶗小懊堋保p方之間總有這樣那樣的“不和諧”。大多數(shù)服務(wù)商都是“空降兵”，在落地執(zhí)行時注定會有“水土不服”，不了解當(dāng)?shù)氐臍v史文化、生活習(xí)俗、風(fēng)土人情，最終能夠生存下來，一定會有一個艱難的“蛻變”過程。所以，我一直在呼吁，引進(jìn)空降兵，莫忘培訓(xùn)子弟兵，將服務(wù)商的引進(jìn)與本地人才的培養(yǎng)結(jié)合。電子商務(wù)著實(shí)算不上是高精尖的活兒，本地在設(shè)計、運(yùn)營、推廣、物流、培訓(xùn)等方面，還是有一定基礎(chǔ)的，只是這些人的水平不夠，需要提升，這就是需要政府要著力的“生態(tài)建設(shè)”。

不以為然七

以為開上幾百家網(wǎng)店，電子商務(wù)就發(fā)展起來了。

除了傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)外，一個單純的電商創(chuàng)業(yè)者，在現(xiàn)當(dāng)下的條件下，依靠開設(shè)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，恐怕存活率是極低的。但不少縣域政府領(lǐng)導(dǎo)，最津津樂道的，是經(jīng)過幾個月的培訓(xùn)后，能夠開出幾百家網(wǎng)店來。問題是，這些網(wǎng)店能夠存活下來嗎？這些網(wǎng)店有業(yè)績提升嗎？曾經(jīng)就有一個市委書記就坦言，當(dāng)?shù)赝ㄟ^培訓(xùn)開設(shè)的網(wǎng)店，幾乎半年后成為“僵尸店”有七八成。但很多地方將培訓(xùn)的考核指標(biāo)之一，就定在能夠培訓(xùn)后能夠開出多少家店來。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，通過電商創(chuàng)業(yè)的渠道是很多的，不只是去平臺電商開店，利用微營銷、社區(qū)直供、APP、社交網(wǎng)紅電商、直播等等，都是可能的創(chuàng)業(yè)渠道，培養(yǎng)網(wǎng)商比開設(shè)網(wǎng)店本身來得更重要。

不以為然八

以為打造了一個區(qū)域公共品牌，就喚醒了本地企業(yè)的品牌意識。

先營地域，再賣產(chǎn)品。在這一輪縣域電商的發(fā)展過程中，一個非常積極的現(xiàn)象是，很多縣域都在推動區(qū)域公共品牌建設(shè)，政府開始意識到要幫助更多小微企業(yè)上網(wǎng)出海，就必須“握成拳頭出擊”。誠然，在政府背書的支持下，區(qū)域公共品牌的打造，對當(dāng)下的電商發(fā)展是十分有利的。只是，我們不能忘記的是，區(qū)域公共品牌打造的初心，是集中資源，形成核心產(chǎn)品的區(qū)域影響力，從而為更多的小微企業(yè)能夠更好開拓市場，同時還能提升當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的價值。但最終，我們還是要?dú)w結(jié)到企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌，區(qū)域公共品牌不能完全取代了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的規(guī)模化、個性化、價值化的發(fā)展。

不以為然九

以為在景區(qū)開設(shè)一個O2O展廳，就實(shí)現(xiàn)了農(nóng)旅融合發(fā)展。

農(nóng)旅融合發(fā)展，成為當(dāng)下縣域電商轉(zhuǎn)軌換檔的一個重要突破口。這一點(diǎn)，尤其是對于長江以南一些有著豐富自然與少數(shù)民族旅游資源的地域，已經(jīng)成了大家的共識。但什么是農(nóng)旅融合？只是在旅游景區(qū)開一個農(nóng)產(chǎn)品的O2O，恐怕是很表面的。我的理解，是農(nóng)帶旅，或者旅帶農(nóng)，是農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)的深度結(jié)合發(fā)展。趙志強(qiáng)有一個形象表述“找得到、買得到、玩得好、帶得走”。我個人的理解，“農(nóng)業(yè)游”、“鄉(xiāng)村游”、“周邊游”等本質(zhì)上都可以歸屬到農(nóng)旅融合發(fā)展，尤其是越來越多的家庭農(nóng)場的興起，以民宿帶動屬地農(nóng)產(chǎn)品銷售，或者以涉農(nóng)體驗的目的地旅游，都是農(nóng)旅融合。人來了，才是最大的生意，不是嗎？

此外，在縣鄉(xiāng)村三級物流體系建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品溯源等等領(lǐng)域，還有一些“不以為然”。因為自己在這兩塊基本不涉足，作為一個外行，就不去評價“內(nèi)行的事”了。

今天說這些“不以為然”，是期待有一天大家都能夠“深以為然”。

中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：縣學(xué)會 微信公眾號

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