近幾年來，湖南（桂東縣）氧天下集團有限責任公司緊緊圍繞脫貧攻堅中心工作，因地制宜，突出發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，制定了“一村一品”“多村一品”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，大力發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工，推進桂東原生態(tài)、純天然、全有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，在打造氧天下品牌，助力產(chǎn)業(yè)扶貧、消費扶貧、帶動貧困戶增收等取得了較大成效。
助力幫扶，精準施策，增添磚瓦
根據(jù)市場需要，積極組織發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、實施產(chǎn)業(yè)幫扶和委托幫扶，引導(dǎo)貧困戶大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，有效開展產(chǎn)業(yè)幫扶，為脫貧攻堅增添磚瓦。
引導(dǎo)扶持，訂單生產(chǎn)。公司通過以獎代投、共同投資、免費提供種苗和技術(shù)、保底收購等方式，充分調(diào)動貧困群眾發(fā)展產(chǎn)業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)的積極性，篩選了花豆、薏米、蜂蜜、茶油、紅薯、甜玉米、魔芋、朝天椒、南瓜籽等價格高、效益好、市場熱銷的品種供農(nóng)民選擇種植。今年在漚江鎮(zhèn)羊社村、沙田鎮(zhèn)文昌村、新坊鄉(xiāng)溪源村等地召開了訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)動員會，對接市場需求，鼓勵貧困戶發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，并簽訂農(nóng)產(chǎn)品回收合同。今年推動全縣發(fā)展種植花豆5080畝，紅薯15000畝，薏米2665畝，甜玉米8000畝，水果玉米300余畝，魔芋18000余畝。
政府搭臺，企業(yè)唱戲。湖南氧天下山貨集團有限責任公司是一家有實力的混合所有制企業(yè)，企業(yè)改制的前身是桂東縣氧天下山貨有限責任公司，下轄農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)公司、供銷公司、物流公司等4個子公司，并在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分公司設(shè)立了農(nóng)產(chǎn)品收購站，各村專業(yè)合作社設(shè)立了農(nóng)產(chǎn)品收購網(wǎng)點，主要負責全縣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、收購、檢測、倉儲、流通、銷售、加工和特色農(nóng)副產(chǎn)品品牌建設(shè)。通過各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分公司和各村專業(yè)合作社多年來的積極工作，鞏固發(fā)展茶葉基地5萬畝、楠竹基地15萬畝、高山黃桃基地5萬畝。今年，動員農(nóng)民種植發(fā)展花豆、紅薯、甜玉米、薏米、魔芋、南瓜等特色農(nóng)產(chǎn)品5萬多畝，與貧困農(nóng)戶及種植大戶簽訂農(nóng)產(chǎn)品保底收購合同20513份，訂單產(chǎn)品55個。
打造品牌，質(zhì)量先行。公司結(jié)合產(chǎn)業(yè)幫扶和消費扶貧，注冊了“氧天下”山貨品牌，今年又申請注冊了“霄漢皇桃”、“霄漢皇菌”等品牌。為保障特色品牌質(zhì)量，新建了縣內(nèi)最大的冷鏈物流中心20000立米，并建立了一條集稱量、罐裝、充氮、封蓋一體化的農(nóng)產(chǎn)品干貨加工廠。全縣培育中蜂養(yǎng)殖示范基地30個，依托優(yōu)質(zhì)的野桂花蜜源，2018年12月，桂東縣獲得了“中國野桂花蜜之鄉(xiāng)”稱號，成為全國唯一獲得此殊榮的縣，“氧天下”野桂花蜜被評為全國優(yōu)質(zhì)蜂蜜“特等獎”。 為進一步將優(yōu)質(zhì)的蜂蜜商品化、精品化，走向更高端、更廣闊的市場，公司還建設(shè)了一條設(shè)備先進的全自動化蜂蜜灌裝、濃縮加工生產(chǎn)線。同時，公司實行企業(yè)統(tǒng)一的產(chǎn)品質(zhì)量標準、產(chǎn)品檢驗體系，蜂蜜、花豆、薏米、紅米等30多種農(nóng)產(chǎn)品已辦理了生產(chǎn)許可證，完成SC認證。
建立平臺，線上線下，推銷特產(chǎn)
積極響應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”發(fā)展戰(zhàn)略，積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+電商扶貧+消費扶貧”發(fā)展途徑，通過龍頭企業(yè)帶銷、商場超市直銷、電子商務(wù)營銷“三種模式”推進消費扶貧，為打贏脫貧攻堅戰(zhàn)助力。
搭建供需平臺，龍頭企業(yè)帶銷。縣委縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視支持消費扶貧，先后多次帶隊赴中國中鐵公司對接、洽談消費扶貧工作，并以多種形式宣傳推介桂東特色農(nóng)產(chǎn)品，與中鐵公司總部達成了2019年消費扶貧合作協(xié)議。中鐵消費扶貧APP平臺正式與氧天下集團聯(lián)網(wǎng)對接，根據(jù)員工消費需求，不斷提供農(nóng)產(chǎn)品消費訂單。中鐵公司總部在北京、濟南、貴州等地開展置業(yè)工程扶貧業(yè)務(wù)，最近，中鐵上海鐵路局、廣州鐵路局與桂東縣開展消費扶貧對接，不斷擴大對桂東消費扶貧的領(lǐng)域。同時，中鐵公司積極與北京消費扶貧雙創(chuàng)中心協(xié)商對接，支持桂東符合準入條件的山貨產(chǎn)品入駐該中心銷售。僅今年元月份，完成中鐵消費扶貧訂單16批次，銷售野桂花蜜、南瓜籽、花豆、紅薯干、紅米、薏米、紅薯粉皮、黃糍粑、山茶油、香腸、臘肉等山貨產(chǎn)品50萬多斤，銷售額112萬元，通過消費扶貧帶動，桂東山貨產(chǎn)品遠銷北京、上海等大城市，受到都市眾多消費者青睞。
開設(shè)銷售專區(qū)，商場超市直銷。公司主動對接省內(nèi)外商貿(mào)集團，通過在商場超市開設(shè)農(nóng)產(chǎn)品銷售專區(qū)、專柜等，實施桂東特色產(chǎn)品消費扶貧活動。派出專門營銷隊伍，深入周邊的廣東、江西、福建等大中城市及長沙、郴州等地，對接大型超市、農(nóng)貿(mào)市場、果蔬和家禽批發(fā)市場、酒店等，大力宣傳桂東生態(tài)優(yōu)勢和“不施工業(yè)化肥、不打化學(xué)農(nóng)藥”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展舉措，邀請客商到桂東實地考察，并在當?shù)卦O(shè)立集展示、銷售和品牌宣傳為一體的桂東品牌農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)超市，實現(xiàn)直銷。今年初郴州農(nóng)博會期間，舉辦了桂東山貨進超市為主題的商超對接會，與全市大中超市均建立了銷售渠道，為桂東山貨產(chǎn)品銷售帶來了新的商機。黃桃是桂東的一大特色農(nóng)產(chǎn)品，每年7至8月，集團把該產(chǎn)品購銷作為重點來抓，每年舉辦一場黃桃節(jié)活動。為抓好今年黃桃購銷，與中鐵公司、步步高集團、眾高、生源超市集團、長沙聰廚集團、望家歡等企業(yè)高層進行了多形式溝通，加強合作對接，線上線下雙管齊下，廣開門路、擴大銷售渠道，確保了桂東黃桃收得上、賣得出、價錢好。
創(chuàng)新銷售模式，電子商務(wù)營銷。創(chuàng)新線上線下并行，依托電子商務(wù)平臺，搭建消費扶貧對接渠道，開展網(wǎng)銷助力活動，努力讓消費扶貧促進精準脫貧。充分發(fā)揮國家級電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣這個平臺作用，大力發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+電商扶貧+消費扶貧”新模式，與眾高、生源、有贊商城、阿里巴巴、京東、淘寶、及電視銷售平臺佳麗購、快樂購等銷售網(wǎng)絡(luò)合作，重點抓好氧天下山貨銷售，并收購貧困戶的農(nóng)產(chǎn)品到縣電子商務(wù)服務(wù)中心一樓展示廳進行實物展示，在電商平臺開通“桂東特色產(chǎn)品館”，銷售貧困戶農(nóng)產(chǎn)品；今年6月，已正式啟動中國中鐵、杭州有贊商城等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，氧天下山貨產(chǎn)品進入新網(wǎng)絡(luò)銷售運營。線下，積極對接銷售網(wǎng)絡(luò)，擴大消費市場。組織全縣農(nóng)產(chǎn)品銷售商參加湖南（郴州）農(nóng)博會、承辦桂東山貨進郴城、進星城、桂東黃桃節(jié)郴州展銷會等促銷活動；同時，在寨前紅軍長征首發(fā)地紀念廣場新建氧天下山貨展示展銷中心和農(nóng)產(chǎn)品消費扶貧館，成為桂東產(chǎn)業(yè)扶貧、消費扶貧的一個新窗口。為保障貧困戶的利益，館內(nèi)優(yōu)先收購、銷售貧困戶生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品為主，集中展銷桂東優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品近300個，聯(lián)結(jié)貧困農(nóng)戶2000余戶，5000多人。
消費扶貧，促進產(chǎn)銷，帶動農(nóng)民增收
激發(fā)貧困戶參與產(chǎn)業(yè)扶貧的主動性、積極性，通過電視、報紙、進村入戶宣講政策等方式，提升貧困戶參與產(chǎn)業(yè)扶貧的能力。至今年9月底，桂東縣完成農(nóng)產(chǎn)品訂單160多批次，外銷茶葉、野桂花蜜、南瓜籽、花豆、紅薯干、紅米、薏米、紅薯粉皮、香腸、臘肉、黃糍粑、山茶油、甜玉米、香菇、玉蘭片、魔芋、芋頭等山貨產(chǎn)品2100萬多斤，銷售總收入9000余萬元，桂東氧天下品牌產(chǎn)品成功走出山門。
促進了生產(chǎn)發(fā)展。過去，桂東特色農(nóng)產(chǎn)品長期陷入了有特色無品牌、有品牌無效益的怪圈，特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展停滯不前。開展消費扶貧以來，湖南（桂東）氧天下集團等龍頭企業(yè)大力推行“公司+基地+合作社+農(nóng)戶”的利益聯(lián)結(jié)方式，特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)得到進一步壯大發(fā)展，在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了產(chǎn)業(yè)示范基地，貧困戶與企業(yè)的利益聯(lián)結(jié)得到融合發(fā)展。茶葉、藥材、楠竹、油茶、蔬菜、特色水果、土雞、生豬、禾花魚、蜜蜂、竹筍、黃糍粑、蜜餞等特色產(chǎn)品成為消費扶貧的主打產(chǎn)品，為幫助貧困群眾脫貧致富，鞏固脫貧成果，發(fā)展了新產(chǎn)業(yè)，開辟了新途徑。
促進了農(nóng)產(chǎn)品銷售。以前，由于缺乏市場帶動，桂東特色產(chǎn)品長期落在深山無人識，很多特色農(nóng)產(chǎn)品賣不出去，根本沒有發(fā)揮品牌效益。開展消費扶貧、產(chǎn)業(yè)扶貧以來，桂東農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)根據(jù)市場和愛心人士的需求，組織貧困戶大力發(fā)展經(jīng)濟效益高、市場前景好、受消費者歡迎的特色產(chǎn)業(yè)，爭取每個貧困戶都有自己的特色產(chǎn)品。消費扶貧拓寬了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，促進了產(chǎn)業(yè)發(fā)展，桂東山貨品牌成為城市居民的搶手貨，特色農(nóng)產(chǎn)品暢銷市場，野桂花蜜、南瓜籽、花豆、紅薯干、紅米、甜玉米、黃糍粑、山茶油、魔芋等山貨產(chǎn)品成為市場的搶手貨。
促進了農(nóng)民穩(wěn)定增收。通過開展消費扶貧，理順供求關(guān)系，把貧困戶生產(chǎn)的特色農(nóng)產(chǎn)品與消費者的需求更直接、更便捷地對接起來，讓大家結(jié)成更緊密的利益共同體，在推動消費扶貧中實現(xiàn)多方共贏。消費扶貧解決了貧困戶生產(chǎn)加工的農(nóng)產(chǎn)品賣不出的難題，有幫扶企業(yè)和消費平臺的扶持，產(chǎn)品價格也有保障，從而使貧困戶在產(chǎn)業(yè)扶貧中真正得到了實惠，為脫貧建立了穩(wěn)定的增收產(chǎn)業(yè)，預(yù)計2019年貧困戶人均可增收1500元，比2018年增長20%以上。
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