在飛機(jī)上翻看南航最新一期雜志，里面有一篇美文，題目是《2016年的套路》，讀來(lái)很有意思，引人深思。仔細(xì)想想，我們縣域電商的圈內(nèi)圈外，套路無(wú)所不在，鮮有啥新花樣。
套路1、示范縣之“套路”
商務(wù)部轟轟烈烈搞了三年電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣項(xiàng)目，累計(jì)有496個(gè)示范縣拿到了國(guó)家專項(xiàng)資金。仔細(xì)想想，這里面盡是“套路”：從申報(bào)到答辯，從承建到評(píng)審，都得按“套路”走。到末了，幾個(gè)國(guó)家級(jí)的規(guī)范性文件也在試點(diǎn)基礎(chǔ)上出臺(tái)了，作為最后統(tǒng)一驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)。
套路2、農(nóng)村電商生態(tài)體系建設(shè)的“套路”
從縣級(jí)公共服務(wù)中心建設(shè)，到三級(jí)服務(wù)站點(diǎn)的完善；從眾創(chuàng)空間的布局，到雙創(chuàng)政策的出臺(tái)；從物流補(bǔ)貼的細(xì)則，從電商發(fā)展的啟動(dòng)儀式，到多層次人才培訓(xùn)工程的推進(jìn)……這一系列的政策設(shè)計(jì)、落實(shí)辦法與效果考評(píng)，幾乎是“千縣一面”，里面的套路基本上是一個(gè)模子刻出來(lái)的。
套路3、打造區(qū)域電商影響力的“套路”
全縣發(fā)動(dòng)，三級(jí)干部全參與，書(shū)記縣長(zhǎng)掛帥；舉辦千人（甚至萬(wàn)人）啟動(dòng)大會(huì)；拼全力參加幾次平臺(tái)電商的大促；找?guī)讉€(gè)專家站臺(tái)搞高峰論壇；甚至是書(shū)記＼縣長(zhǎng)站臺(tái)為本地農(nóng)產(chǎn)品電商代言；打造本地的幾個(gè)先進(jìn)典型廣為宣傳，如此等等。我曾經(jīng)同某縣領(lǐng)導(dǎo)戲言，能不能換個(gè)“玩法”，都太老套了！領(lǐng)導(dǎo)反問(wèn)我，那你講講，除了這些套路，我們還能玩出啥新花樣？
套路4、人才培養(yǎng)體系的“套路”
領(lǐng)導(dǎo)干部的觀念大課，網(wǎng)店的基礎(chǔ)班、提升班、精英班，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)＋，農(nóng)產(chǎn)品上行研修，農(nóng)旅融合與美麗鄉(xiāng)村，電商扶貧等等，翻看相關(guān)部委培訓(xùn)中心、平臺(tái)電商還有諸多社會(huì)化招生培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程設(shè)置，現(xiàn)在面向縣域電商人才培養(yǎng)的招生簡(jiǎn)章，如出一轍。再往細(xì)里研究，就會(huì)發(fā)現(xiàn)連講課的人也幾乎很雷同。
……
“中國(guó)人啥都講究法，不是法律法規(guī)的法，而是一種高深的套路。下棋有下棋的妙手，叫定式；練字有練字的模式，叫書(shū)法；健身有健身的招式，叫功夫；生活有生活的樣板，叫活法?！?/span>
如此說(shuō)來(lái)，我們做縣域電商的自然回避不了，總得有一大“章法”來(lái)約定，就是這個(gè)領(lǐng)域的“套路”。但顯然，遵照“套路”來(lái)，創(chuàng)新有時(shí)候變得可有可無(wú)。就說(shuō)示范縣吧，不按套路落實(shí)，驗(yàn)收就有問(wèn)題；驗(yàn)收出問(wèn)題，問(wèn)責(zé)機(jī)制就會(huì)啟動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)政績(jī)就要打折扣，誰(shuí)敢冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)？在農(nóng)村電商的生態(tài)體系建設(shè)、人才培育、影響力打造這些方面，哪個(gè)縣都缺少經(jīng)驗(yàn)，不按“套路”來(lái)，豈不是要亂了套？但我們同時(shí)也要看到——
“ 套路讓世界成年，套路讓少年世故。我們還沒(méi)有成長(zhǎng)，卻已經(jīng)老成持重，滿頭白發(fā)叢生?！?/span>
其實(shí)，中國(guó)太大了，東西南北中，縣域大不同，原本縣域電商要做的是“千縣千面”。但現(xiàn)在近乎一切縣域都按“套路”來(lái)執(zhí)行這些政策，忽略了本地的資源、地理與文化秉賦，真正做出“新花樣”來(lái)的恐怕并不多。前段時(shí)間，公司為某縣做的三年行動(dòng)計(jì)劃完稿后，政府商務(wù)局的領(lǐng)導(dǎo)不滿意，還投訴到了我這里。我也是參與了前期論證與調(diào)研，里面還有我自己的獨(dú)特創(chuàng)意。為何讓政府的人還不滿意了呢？一了解，原來(lái)當(dāng)?shù)厣虅?wù)局長(zhǎng)的意見(jiàn)，他們是示范縣，要求我們就按國(guó)家對(duì)示范縣的規(guī)范做一個(gè)落實(shí)執(zhí)行方案就可以了。唉……除了一聲嘆息，我們能說(shuō)什么？這么做，其實(shí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是變輕松了，也更容易過(guò)關(guān)。但我們怕辜負(fù)了這個(gè)時(shí)代，怕浪費(fèi)了當(dāng)?shù)氐馁Y源。只是依照“套路”，政府商務(wù)局自己都可以干，何必找我們呢？
“對(duì)套路的過(guò)份依賴，讓過(guò)去一年成為小心翼翼的一年，成為左顧右盼的一年，患得患失的一年?！?/span>
你說(shuō)是不是？
我并非是要全盤(pán)否定“套路”。所謂的這模式，那模式，不正是走出了一條適合當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)“套路”嗎？迄今為止，我堅(jiān)信麗水的區(qū)域公用品牌打造、武功的頂層設(shè)計(jì)推動(dòng)、成縣和臨安的單品突圍、碭山的微營(yíng)銷、通榆對(duì)東北大農(nóng)區(qū)的示范，如此等等，都在這一輪縣域電商的“試錯(cuò)”中別具特色。這些縣域的經(jīng)驗(yàn)，在所在的區(qū)域有一定的借鑒價(jià)值，但非要在全國(guó)推而廣之，就另當(dāng)別論了。是的，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化、不可復(fù)制，就不叫商業(yè)模式。但電商之于縣域的復(fù)雜，要“一招鮮，吃遍天”恐怕不容易。這幾年，大大小小的服務(wù)商套用平臺(tái)電商的各個(gè)業(yè)務(wù)版塊，在全國(guó)各地跑馬圈地，一地一策的勉強(qiáng)維持，一條路走到黑的，基本上是“四面楚歌”。
“許多時(shí)候，在套路的路上狂奔的我們，在社會(huì)性失眠，社會(huì)性抑郁癥面前，只會(huì)面對(duì)直播的視頻發(fā)呆。傻傻地刷屏著對(duì)方傻傻的生活軌跡?！?/span>
更多的時(shí)候，要做點(diǎn)“新花樣”著實(shí)不討好。除了我上面提到的頂層設(shè)計(jì)外，太多人一開(kāi)始對(duì)縣域電商的“看不起”、“不屑于”，在基本普及后的態(tài)度，又變成了“也就那么回事”——出套政策，搞點(diǎn)培訓(xùn)，開(kāi)些網(wǎng)店，賣些特產(chǎn)。我們刻意要在戰(zhàn)略、定位上做突破，很多決策者覺(jué)得反而沒(méi)有必要，“就那幾個(gè)套路，按套路走”！
這樣一來(lái)——
“ 套路的世界讓我們以為一切都是套路，在這市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里是失卻信任后泛濫的成本和糟糕的性價(jià)比！”
很多服務(wù)商在實(shí)踐一兩年后都在準(zhǔn)備退出縣域電商，“累死人，不好玩，沒(méi)奔頭”！
就個(gè)人而言，我不好“套路”。
在縣域電商領(lǐng)域，我堅(jiān)信“千縣千面”，“不按套路出牌”，要按當(dāng)?shù)氐馁Y源秉斌、歷史文化、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)與切入時(shí)機(jī)來(lái)綜合思考，拿出適合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)的辦法來(lái)。
從本質(zhì)上講，啥事只要被“套路”了——“其實(shí)也是對(duì)虛偽，對(duì)經(jīng)驗(yàn)主義，對(duì)一成不變，對(duì)精雕細(xì)琢的利已主義者，對(duì)猜得到結(jié)局的故事充滿厭倦的時(shí)候?！彼裕诳h域電商的業(yè)務(wù)上，
我寧可放棄，也不“套路”，也別想“套路”我。
《2016年的套路》有一段文字很經(jīng)典：
“套路就是一種衣服。周圍的人看到了輕盈，看到了透明，看到了利欲，看到了恐懼，唯獨(dú)一個(gè)天真的男孩子。哎呀，這趾高氣揚(yáng)的男人怎么沒(méi)有穿衣服。周圍圍觀群眾或許比這男孩聰明許多倍。但只有他，才是現(xiàn)代社會(huì)里最有質(zhì)量的構(gòu)成?！庇辛诉@么多年的世俗浸泡，我可能沒(méi)有勇氣做這段文字里的男孩子了，但我還是要為這份純真與擔(dān)當(dāng)鼓掌。潮水退卻時(shí)，會(huì)一并帶走“套路”，看看誰(shuí)在裸泳？
中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：
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