以天貓、京東為代表的電商平臺(tái)在2015年雙十一創(chuàng)下了近千億的紀(jì)錄，然而眾多銷(xiāo)量翻倍的產(chǎn)品中卻沒(méi)有農(nóng)產(chǎn)品的身影。農(nóng)產(chǎn)品也似乎總與電商平臺(tái)“水土不服”。與此同時(shí)，在以有量為代表的社會(huì)化銷(xiāo)售，卻為農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)了一條去中心化的銷(xiāo)售新路。有量業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人裴大鵬表示，因地制宜、以柔克剛的微分銷(xiāo)平臺(tái)，將成為農(nóng)產(chǎn)品廣泛“觸電”的新渠道。

如果光看農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌的利潤(rùn)，很難不讓人動(dòng)心：威海青皮無(wú)花果，地頭收購(gòu)價(jià)每斤8元，電商平臺(tái)零售價(jià)每斤35元。外行人拿計(jì)算器一算，一斤有27塊錢(qián)的毛利，刨除費(fèi)用，一斤掙10塊錢(qián)，賣(mài)一萬(wàn)斤就是10萬(wàn)塊，簡(jiǎn)直暴利!然而，蜂擁而至的電商平臺(tái)卻沒(méi)能在農(nóng)特產(chǎn)品上做出應(yīng)有的成績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，目前涉農(nóng)電商企業(yè)已經(jīng)超過(guò)31000家，僅有1%的農(nóng)產(chǎn)品電商盈利。

在電商領(lǐng)域深耕多年的裴大鵬表示：電商依靠導(dǎo)流獲利的“流量模式”，在信息溝通上與農(nóng)產(chǎn)品的特性相背。電商平臺(tái)向顧客推薦商品，主要依賴(lài)推薦位和搜索排名。淘寶主頁(yè)上琳瑯滿目的商品背后，都是高昂的流量費(fèi)用。賣(mài)家如果不購(gòu)買(mǎi)直通車(chē)或者推薦位，產(chǎn)品永遠(yuǎn)都不會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)前十頁(yè)。對(duì)于西瓜這樣的農(nóng)特產(chǎn)品，消費(fèi)者從文字+圖片中永遠(yuǎn)無(wú)法了解“口感”“甜度”乃至“肉多”這樣的信息。

與此同時(shí)，在產(chǎn)品分類(lèi)上，農(nóng)特產(chǎn)品屬于非標(biāo)生鮮產(chǎn)品。保質(zhì)期短、運(yùn)輸條件苛刻、供貨量有限，這些特性決定了電商平臺(tái)單項(xiàng)傳播、一維導(dǎo)流的電商模式下，大量農(nóng)特產(chǎn)品無(wú)法做大做強(qiáng)。市場(chǎng)“只聞平臺(tái)聲，不見(jiàn)品牌來(lái)”的現(xiàn)象尤其顯著。不少新農(nóng)人在短暫的“觸網(wǎng)”后，把銷(xiāo)量和流量成本一核算：“幾年淘寶等于白干?！弊詈?，他們大都選擇回歸線下，做起了向水果攤供貨的老本行。

作為在電商圈摸打滾打十多年，并一手創(chuàng)立商派的電商老兵，裴大鵬清楚的看到了這一問(wèn)題。他在2014年底創(chuàng)立了有量，希望激發(fā)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下社會(huì)化銷(xiāo)售的能量?！半S著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，每個(gè)個(gè)體的力量都得到了極大程度的彰顯，成為了一個(gè)新型的零售終端，也稱(chēng)為了一個(gè)社會(huì)化的銷(xiāo)售渠道。有量幫助企業(yè)建立社會(huì)化銷(xiāo)售渠道，同時(shí)也幫助分銷(xiāo)商尋找到優(yōu)質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)品?！芭岽簌i表示。

社會(huì)化銷(xiāo)售怎么搞定淘寶都無(wú)奈的農(nóng)特產(chǎn)品銷(xiāo)售?答案就在平臺(tái)聚攏的這些銷(xiāo)售者身上。新農(nóng)人將他們的產(chǎn)品免費(fèi)掛在有量這樣的微分銷(xiāo)平臺(tái)，下一秒，遍布全國(guó)各地的社會(huì)化銷(xiāo)售人員立即獲得了完整的信息。他們可能是白領(lǐng)，可能是全職媽媽?zhuān)踔潦侨€城市的廣場(chǎng)舞大媽?zhuān)麄兝米约旱乃槠瑫r(shí)間來(lái)做銷(xiāo)售。企業(yè)無(wú)需向他們支付工資，只需要在平臺(tái)上對(duì)于各種細(xì)致問(wèn)題進(jìn)行溝通、樣品進(jìn)行發(fā)放。這些銷(xiāo)售人員則通過(guò)自己的努力，在近乎0成本的情況下，為企業(yè)開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道。

其次，農(nóng)特產(chǎn)品“嘗鮮”的轉(zhuǎn)化率在社會(huì)化銷(xiāo)售的機(jī)制下也得到了提高。一個(gè)主營(yíng)蘋(píng)果的商家，原來(lái)需要在淘寶、京東上發(fā)放幾萬(wàn)分產(chǎn)品，也不一定能換回幾十個(gè)顧客的購(gòu)買(mǎi)。在微分銷(xiāo)領(lǐng)域，只要銷(xiāo)售人員通過(guò)“試吃”了解了產(chǎn)品的質(zhì)量和特性，就可以向他們的顧客進(jìn)行宣傳。這種宣傳基于顧客對(duì)于銷(xiāo)售人員品味的信任。類(lèi)似的例子在我們的生活中比比皆是?！拔铱赡芙裉焐衔缭谂笥讶吹接腥藭耠娪捌薄⒎窒碛霸u(píng)，當(dāng)天晚上就會(huì)直接去影院看這部電影，”裴大鵬說(shuō)。

最后，新農(nóng)人最關(guān)心的“品牌”問(wèn)題，通過(guò)有量這樣的“隱形”微分銷(xiāo)平臺(tái)，也可以得到解決。顧客從了解產(chǎn)品到購(gòu)買(mǎi)乃至最終的產(chǎn)品食用環(huán)節(jié)?！坝辛俊边@一品牌均不會(huì)出現(xiàn)在顧客的視野中，取而代之的則是“鮮峰君”“農(nóng)優(yōu)一百”這樣的新農(nóng)人品牌。顧客之間口口傳播的，不會(huì)是“我在有量買(mǎi)的櫻桃，很不錯(cuò)”而是“我托朋友買(mǎi)的鮮峰君櫻桃，很不錯(cuò)?！边@幾個(gè)字之間的差距，往往決定了新農(nóng)人品牌的發(fā)展速度。

對(duì)于農(nóng)特產(chǎn)品的未來(lái)，裴大鵬表示：傳統(tǒng)電商平臺(tái)不能幫助農(nóng)特產(chǎn)品完成產(chǎn)品到品牌的進(jìn)化。社會(huì)化銷(xiāo)售這樣的去中心化模式，才是農(nóng)特產(chǎn)品跨越地域限制，打造民族品牌的最佳選擇。

中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：科學(xué)中國(guó)

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