摘要：基于社會(huì)學(xué)視角，對(duì)湖北宜城一個(gè)地方市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)理進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村地方市場(chǎng)發(fā)展與熟人社會(huì)的特性緊密相關(guān)。一方面，村莊社會(huì)關(guān)系、地方性規(guī)則、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)塑造地方市場(chǎng)秩序；另一方面，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)規(guī)則、市場(chǎng)理性也在形塑地方社會(huì)關(guān)系、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)治理共同體。在熟人社會(huì)中，社會(huì)與市場(chǎng)的互動(dòng)呈現(xiàn)出從單向嵌入到雙向嵌入再到動(dòng)態(tài)互構(gòu)的發(fā)展過程，而社會(huì)關(guān)系、社會(huì)資本和社會(huì)治理為市場(chǎng)發(fā)展提供了深厚的社會(huì)基礎(chǔ)。熟人社會(huì)與地方市場(chǎng)互動(dòng)機(jī)制的理論化，拓展了市場(chǎng)與社會(huì)關(guān)系研究的中國(guó)經(jīng)驗(yàn)和理論命題，也能為當(dāng)前鄉(xiāng)村振興中有效推進(jìn)產(chǎn)業(yè)振興提供方法論啟示。

關(guān)鍵詞：熟人社會(huì)；關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；社會(huì)資本；市場(chǎng)理性；社會(huì)基礎(chǔ)

一、市場(chǎng)與社會(huì)的關(guān)系及互動(dòng)

自近現(xiàn)代以來(lái)，市場(chǎng)與社會(huì)的關(guān)系引起了西方一些學(xué)者的關(guān)注，其中比較有影響的是卡爾·波蘭尼提出的“嵌入論”?？枴げㄌm尼認(rèn)為，在人類社會(huì)的進(jìn)程中并沒有出現(xiàn)過真正意義上的自由市場(chǎng)，穩(wěn)定的市場(chǎng)秩序是以許多繁文末節(jié)和社會(huì)規(guī)范為代價(jià)的，這既限制了市場(chǎng)規(guī)模的無(wú)限擴(kuò)張，又能將市場(chǎng)置于既定的狹小空間中平穩(wěn)運(yùn)行。之后，馬克·格蘭諾維特對(duì)“嵌入論”進(jìn)行了重新闡釋。他指出，市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)過程中最基礎(chǔ)和最核心的互動(dòng)機(jī)制是社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)是市場(chǎng)信息流動(dòng)以及信任關(guān)系建立的基礎(chǔ)，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中存在的“道德化要素”是市場(chǎng)形成和穩(wěn)定的關(guān)鍵。

“嵌入論”對(duì)國(guó)內(nèi)學(xué)界產(chǎn)生了重要影響。國(guó)內(nèi)既有的市場(chǎng)與社會(huì)關(guān)系研究主要從市場(chǎng)與社會(huì)的關(guān)系、市場(chǎng)與政治（治理）的關(guān)系兩個(gè)角度切入。從市場(chǎng)與社會(huì)關(guān)系切入的研究，主要關(guān)注在中國(guó)社會(huì)變遷中市場(chǎng)秩序是如何確立和運(yùn)行的。劉少杰認(rèn)為，市場(chǎng)中的交易秩序與市場(chǎng)交易主體的行為密切相關(guān)，而市場(chǎng)交易主體的行為又存在于特殊的社會(huì)關(guān)系之中，其行為要受到社會(huì)關(guān)系的規(guī)則、制度所約束。雖然在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展推動(dòng)下，社會(huì)生活中的關(guān)系開始不斷走向陌生化，但是中國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)中的熟人關(guān)系并沒有完全被消解，熟人關(guān)系下的行為邏輯依然影響著人們的市場(chǎng)交易行為，交易者的行為一定是在特定的社會(huì)關(guān)系或社會(huì)結(jié)構(gòu)中展開的，通過交易者行為展開的交易秩序必然是建立在某種社會(huì)基礎(chǔ)之上的。曾凡木通過對(duì)一個(gè)新農(nóng)業(yè)村莊內(nèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的研究，認(rèn)為新的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)脫嵌于傳統(tǒng)的熟人關(guān)系，又嵌入新的關(guān)系中。在新的關(guān)系中，傳統(tǒng)的熟人社會(huì)關(guān)系獲得經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的青睞，借助熟人社會(huì)關(guān)系中的情感機(jī)制與信任機(jī)制，各方市場(chǎng)利益主體能以較低成本去維持關(guān)系和進(jìn)行交易。劉升通過對(duì)浙江朱村商鋪?zhàn)饨鹦纬蓹C(jī)制的分析，認(rèn)為在市場(chǎng)運(yùn)作過程中定價(jià)者并非一個(gè)純粹的“經(jīng)濟(jì)人”，而是帶有明顯的社會(huì)性色彩，即定價(jià)者往往不會(huì)過分追求利益和理性的最大化，相反會(huì)考慮人情、面子、情感等因素，價(jià)格的制定受到社會(huì)內(nèi)部的多重規(guī)范、規(guī)則和文化等的限制。

從市場(chǎng)與政治（治理）關(guān)系切入的研究，強(qiáng)調(diào)政治對(duì)市場(chǎng)的作用，或?qū)⒒鶎邮袌?chǎng)作為治理研究的領(lǐng)域，探討基層市場(chǎng)管理中國(guó)家與農(nóng)民的關(guān)系。如符平對(duì)湖南惠鎮(zhèn)石灰廠市場(chǎng)的個(gè)案研究，揭示了市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與國(guó)家政治之間的動(dòng)態(tài)關(guān)系。另有研究認(rèn)為，新中國(guó)成立后受到國(guó)家管控的基層市場(chǎng)成為國(guó)家與農(nóng)民互動(dòng)的重要場(chǎng)域，而改革開放以來(lái)，政治對(duì)市場(chǎng)的控制放松，以鄉(xiāng)村集市為載體，村民走向開放，實(shí)現(xiàn)自由流動(dòng)；在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，鄉(xiāng)土社會(huì)的傳統(tǒng)因素在逐漸瓦解，現(xiàn)代因素日益增長(zhǎng)，市場(chǎng)化的趨勢(shì)勢(shì)不可當(dāng)，隨著中國(guó)由傳統(tǒng)鄉(xiāng)土社會(huì)向市場(chǎng)化的契約社會(huì)演變，可能出現(xiàn)道德失序的狀態(tài)，鄉(xiāng)土社會(huì)重建不可忽視。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)學(xué)界出現(xiàn)了以村莊社會(huì)來(lái)理解基層市場(chǎng)的村莊嵌入性研究，這些研究關(guān)注村莊社會(huì)結(jié)構(gòu)、村莊熟人社會(huì)關(guān)系對(duì)市場(chǎng)的塑造和影響。有研究發(fā)現(xiàn)，隨著現(xiàn)代性與市場(chǎng)化的發(fā)展，村莊社會(huì)正在經(jīng)歷巨變，然而村莊傳統(tǒng)的社會(huì)規(guī)范、地方性規(guī)則與文化習(xí)俗并沒有被完全消解，相反還在繼續(xù)運(yùn)作，并形塑個(gè)體的市場(chǎng)行為。譬如在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，熟人社會(huì)關(guān)系利于家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的土地流轉(zhuǎn)、幫工、雇工，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增加經(jīng)營(yíng)收益，在流通領(lǐng)域便于組織貨源，幫助小農(nóng)戶與市場(chǎng)對(duì)接等。另有研究在經(jīng)濟(jì)行為和社會(huì)關(guān)系的基礎(chǔ)上提出村莊與集市之間的互嵌性概念，認(rèn)為集市村莊中市場(chǎng)與村莊的互嵌是農(nóng)民自主性的體現(xiàn)，是中國(guó)基層社會(huì)結(jié)構(gòu)的重要組成部分，在互嵌式結(jié)構(gòu)下，基層市場(chǎng)表現(xiàn)出多形態(tài)和復(fù)合性功能。此外，有學(xué)者對(duì)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)象也進(jìn)行了研究。如肖云、張磊發(fā)現(xiàn)，村莊農(nóng)產(chǎn)品的流通主要依賴于農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的推動(dòng)，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)流通具有重要意義，然而組織化程度低、行為不規(guī)范、人員素質(zhì)低等問題成為制約經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的重要因素，為此，政府應(yīng)該介入相關(guān)領(lǐng)域，以提高經(jīng)紀(jì)人的組織化、規(guī)范化程度；陳義媛認(rèn)為，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人打通了小農(nóng)戶與中間商之間的聯(lián)系，是村莊經(jīng)濟(jì)作物進(jìn)入市場(chǎng)流通的重要橋梁，而經(jīng)紀(jì)人之所以能發(fā)揮作用關(guān)鍵在于其能夠充分利用村莊內(nèi)生的關(guān)系資源。但是，既有的農(nóng)村地方市場(chǎng)的村莊嵌入性研究主要關(guān)注村莊社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)資本、社會(huì)規(guī)則對(duì)市場(chǎng)的影響，而忽視了在地方市場(chǎng)運(yùn)行中市場(chǎng)與社會(huì)之間持續(xù)的雙向互動(dòng)；而對(duì)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的研究多從經(jīng)濟(jì)學(xué)視角切入，從社會(huì)學(xué)視角切入的還比較少。本文試圖從社會(huì)學(xué)視角出發(fā)，以湖北宜城A鎮(zhèn)西瓜市場(chǎng)中的“西瓜經(jīng)紀(jì)人”現(xiàn)象為考察對(duì)象1，通過分析“西瓜經(jīng)紀(jì)人”在這一地方市場(chǎng)的形成及發(fā)展中的實(shí)踐機(jī)理，來(lái)探討市場(chǎng)與社會(huì)密切的互動(dòng)關(guān)系，以期拓展市場(chǎng)與社會(huì)關(guān)系研究的中國(guó)經(jīng)驗(yàn)和理論命題，豐富對(duì)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展社會(huì)基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí)，為推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略提供方法論啟發(fā)。

A鎮(zhèn)位于湖北省宜城東南部，漢水東岸，轄區(qū)面積580平方公里，東、南、北三面分別與隨州市、鐘祥市、襄陽(yáng)市接壤，鎮(zhèn)政府距離宜城市區(qū)約35公里，346國(guó)道連接?xùn)|西，218省道貫穿南北，距麻竹高速板橋出口10公里，交通便利。全鎮(zhèn)總?cè)丝?.5萬(wàn)，轄28個(gè)行政村、4個(gè)社區(qū)，耕地總面積18萬(wàn)畝，山林面積30萬(wàn)畝。自20世紀(jì)90年代以來(lái)，A鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)以西瓜產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，經(jīng)過多年發(fā)展，目前已成為“湖北省西瓜第一鎮(zhèn)”，西瓜種植面積常年保持在10萬(wàn)畝左右，產(chǎn)值3.5億元以上。

二、西瓜經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)生與發(fā)展

A鎮(zhèn)的西瓜生產(chǎn)能達(dá)到今天這個(gè)規(guī)模，除了適宜的氣候條件、豐富的土地資源外，地方政府和村級(jí)組織的積極引導(dǎo)，尤其是在此過程中產(chǎn)生的西瓜經(jīng)紀(jì)人發(fā)揮了重要作用。本文所稱的西瓜經(jīng)紀(jì)人是指在地方市場(chǎng)上從事西瓜收購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)、銷售以及銷售代理、信息交流、市場(chǎng)服務(wù)等中介活動(dòng)而獲取服務(wù)費(fèi)的個(gè)人。可以說，A鎮(zhèn)西瓜經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)生既是地方政府和村級(jí)組織積極扶持與引導(dǎo)的結(jié)果，也是地方市場(chǎng)培育和發(fā)展的內(nèi)在需要。

（一）西瓜經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)生的背景

1．小供給量與大需求間的矛盾

瓜農(nóng)的小供給量與瓜商大需求量之間的矛盾是瓜農(nóng)難以直接對(duì)接市場(chǎng)的重要原因。一方面，由于生產(chǎn)地與主要消費(fèi)地不在相同區(qū)域，西瓜必須通過瓜商進(jìn)行轉(zhuǎn)銷，因此跨區(qū)域收購(gòu)西瓜的瓜商需要大規(guī)模的收購(gòu)量，以保證其效益。A鎮(zhèn)的西瓜主要銷往珠三角地區(qū)，80%的瓜商是廣東人。瓜商在西瓜成熟期通常會(huì)在村莊住一個(gè)月，每天至少收1—2卡車西瓜，每車6萬(wàn)斤，因此，一個(gè)瓜商在西瓜成熟期的一個(gè)月內(nèi)至少要收200萬(wàn)斤西瓜。如此數(shù)量的西瓜，瓜商很難在短時(shí)間內(nèi)直接對(duì)接分散的瓜農(nóng)，更難在短時(shí)間內(nèi)找到大量符合標(biāo)準(zhǔn)的西瓜，瓜商必須依靠西瓜經(jīng)紀(jì)人。

另一方面，單個(gè)瓜農(nóng)生產(chǎn)的西瓜難以滿足瓜商的需求，與瓜商也難以形成議價(jià)能力。A鎮(zhèn)土地資源豐富，瓜農(nóng)家庭承包地戶均十余畝，加上開荒地，西瓜種植面積戶均約30畝，以種植“黑美人”西瓜為主，正常年景西瓜畝產(chǎn)6000斤左右，符合標(biāo)準(zhǔn)的一等瓜（單個(gè)瓜8斤以上）畝產(chǎn)3000斤左右，二等瓜（單個(gè)瓜4—8斤）畝產(chǎn)2000斤，無(wú)效瓜（單個(gè)瓜4斤以下，賣不出去的）畝產(chǎn)1000斤，每戶一等瓜產(chǎn)量約9萬(wàn)斤。兩個(gè)壯年勞動(dòng)力每天只能采摘5000斤左右的西瓜，與瓜商的需求量存在很大差距，加之西瓜成熟期有一定的時(shí)間差，采摘后不耐存儲(chǔ)，銷售周期短，瓜農(nóng)無(wú)法待價(jià)而沽。通過經(jīng)紀(jì)人的組織，多個(gè)瓜農(nóng)的西瓜能形成量上的規(guī)模，既能提高與瓜商的談判能力，也能在量上保障瓜商的利益。

2．市場(chǎng)信息困境

西瓜銷售需要獲取市場(chǎng)信息，包括瓜商的聯(lián)系方式、銷售渠道、市場(chǎng)價(jià)格、銷售量等，但瓜農(nóng)對(duì)外部市場(chǎng)信息不熟悉，尋找市場(chǎng)信息的時(shí)間成本很大。同時(shí)，由于西瓜價(jià)格受到品質(zhì)和品種的影響，瓜農(nóng)獲取西瓜實(shí)時(shí)價(jià)格的能力不足。Q是A鎮(zhèn)的西瓜種植大戶，20世紀(jì)90年代中期，當(dāng)?shù)貨]有經(jīng)紀(jì)人，Q租用大貨車將采摘的西瓜運(yùn)輸?shù)礁浇囊瞬?、十堰等地去售賣。由于在外地沒有熟人，他只能將西瓜擺到當(dāng)?shù)氐募Q(mào)市場(chǎng)零售，曾為銷售一兩個(gè)西瓜，幫客人將西瓜提到五樓。因?yàn)槭袌?chǎng)信息不充分，零售時(shí)間長(zhǎng)，成本大，Q種植西瓜多年也沒有獲得理想的收益。

3．社會(huì)排斥

瓜商到產(chǎn)地收購(gòu)西瓜，基于其外地人身份，可能遭到本地人欺壓，導(dǎo)致瓜商無(wú)法順利收到西瓜，甚至還可能引發(fā)一些矛盾糾紛。A鎮(zhèn)附近的Z鎮(zhèn)也種植西瓜，但瓜商上門收購(gòu)時(shí)容易遇到困難。一方面，瓜商與瓜農(nóng)議價(jià)時(shí)，容易出現(xiàn)矛盾，情緒激烈時(shí)，瓜農(nóng)還動(dòng)員其家族勢(shì)力來(lái)包圍瓜商的車，導(dǎo)致交易無(wú)法進(jìn)行。另一方面，瓜商收購(gòu)西瓜時(shí)，瓜農(nóng)的西瓜好壞參半，瓜商將質(zhì)量次等，不符合規(guī)格的西瓜挑出來(lái)后，瓜農(nóng)容易鬧情緒。因此，Z鎮(zhèn)的營(yíng)商環(huán)境不好，廣東的瓜商均不愿去Z鎮(zhèn)收購(gòu)西瓜，只能通過A鎮(zhèn)的經(jīng)紀(jì)人去Z鎮(zhèn)幫忙代收，A鎮(zhèn)的經(jīng)紀(jì)人則通過其在Z鎮(zhèn)的社會(huì)關(guān)系，幫助瓜商完成收購(gòu)任務(wù)。

（二）西瓜經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展

1．從零售西瓜市場(chǎng)到公益性經(jīng)紀(jì)人

20世紀(jì)90年代初，A鎮(zhèn)農(nóng)民開始種植西瓜。因交通不便，瓜農(nóng)肩挑或租車到城里賣瓜，銷量小、成本大、收益低。之后，當(dāng)?shù)卣膭?lì)農(nóng)民種植西瓜，將西瓜種植打造為本地的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，西瓜產(chǎn)量越來(lái)越大，政府要求村級(jí)組織做公益性經(jīng)紀(jì)人。于是，每年5月中旬到6月初，村干部就開始跑市場(chǎng)。同時(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)給干部下任務(wù)，要求村干部和鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部都要跑批發(fā)市場(chǎng)，在市縣電視臺(tái)做宣傳，在報(bào)紙上登廣告，以“A鎮(zhèn)西瓜千萬(wàn)家”吸引全國(guó)市場(chǎng)。另外，當(dāng)?shù)卣雠_(tái)政策，規(guī)定來(lái)A鎮(zhèn)收購(gòu)西瓜的車不收過路費(fèi)，瓜商在鎮(zhèn)政府吃住不要錢，鎮(zhèn)里有流動(dòng)車為瓜商提供服務(wù)。此外，村級(jí)組織聯(lián)合民警，干預(yù)對(duì)瓜商的不禮貌行為，處理交易糾紛，形成良好的市場(chǎng)氛圍，將一些瓜商穩(wěn)定下來(lái)，推動(dòng)西瓜市場(chǎng)健康發(fā)展。

2．從公益性經(jīng)紀(jì)人到市場(chǎng)性經(jīng)紀(jì)人

由于利潤(rùn)的刺激、鎮(zhèn)村干部的引導(dǎo)、西瓜種植技術(shù)的成熟，A鎮(zhèn)的西瓜種植規(guī)模和產(chǎn)量逐年提升，以鎮(zhèn)村干部為主體的公益性經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系的瓜商已難以滿足西瓜產(chǎn)量的銷售需求，也難以滿足瓜商的市場(chǎng)信息、服務(wù)需求，這為市場(chǎng)性經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)生提供了空間。2000年以后，具有市場(chǎng)性質(zhì)的經(jīng)紀(jì)人興起并發(fā)展。一般來(lái)說，每年西瓜快成熟時(shí)，經(jīng)紀(jì)人就給瓜商打電話，請(qǐng)他們來(lái)收瓜。通過經(jīng)紀(jì)人的引導(dǎo)，瓜商下地看瓜并商議價(jià)格，經(jīng)紀(jì)人則從中協(xié)調(diào)，幫助雙方議價(jià)。瓜農(nóng)收到訂單后開始摘瓜，然后到經(jīng)紀(jì)人的市場(chǎng)上稱重。瓜商將瓜款支付給經(jīng)紀(jì)人，再由經(jīng)紀(jì)人與農(nóng)戶結(jié)算。

3．經(jīng)紀(jì)人專業(yè)化

隨著西瓜市場(chǎng)的逐漸成形與競(jìng)爭(zhēng)性發(fā)展，經(jīng)紀(jì)人開始出現(xiàn)分化，一部分經(jīng)紀(jì)人因盈利少而選擇退出，另一部分經(jīng)紀(jì)人則進(jìn)一步專業(yè)化，將整合貨源環(huán)節(jié)延伸到代賣和市場(chǎng)信息服務(wù)等環(huán)節(jié)。當(dāng)前，A鎮(zhèn)的西瓜品牌已有一定的知名度，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，上門采購(gòu)西瓜的瓜商越來(lái)越多，經(jīng)紀(jì)人一方面繼續(xù)充當(dāng)瓜商與瓜農(nóng)對(duì)接的媒介，另一方面自己也收瓜，將瓜賣給瓜商。如瓜商阿財(cái)在A鎮(zhèn)收購(gòu)西瓜十幾年，平均一天需要發(fā)一車30噸的西瓜，一個(gè)月最少900噸。每年收瓜時(shí)，阿財(cái)都住在經(jīng)紀(jì)人家中，經(jīng)紀(jì)人為他提供吃住、組織貨源，他給經(jīng)紀(jì)人每車1200元的服務(wù)費(fèi)。另外，阿財(cái)可以直接從經(jīng)紀(jì)人手里買瓜，經(jīng)紀(jì)人也可以通過阿財(cái)在外地尋找二級(jí)代理商。目前，A鎮(zhèn)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)范圍越來(lái)越廣，經(jīng)紀(jì)活動(dòng)也越來(lái)越專業(yè)。

三、熟人社會(huì)與地方市場(chǎng)的互動(dòng)機(jī)制

西瓜經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)生和發(fā)展既是地方市場(chǎng)發(fā)展的內(nèi)在要求，也是地方政府和鄉(xiāng)村社會(huì)主動(dòng)回應(yīng)地方市場(chǎng)發(fā)展的自覺過程。當(dāng)前，A鎮(zhèn)的西瓜經(jīng)紀(jì)人十分活躍，他們不僅激活了當(dāng)?shù)氐奈鞴戏N植和銷售，而且為地方西瓜市場(chǎng)的穩(wěn)定運(yùn)行提供了重要基礎(chǔ)。這些活躍在地方市場(chǎng)中并發(fā)揮著重要作用的經(jīng)紀(jì)人，他們的市場(chǎng)行為生動(dòng)展現(xiàn)了熟人社會(huì)與地方市場(chǎng)的密切互動(dòng)，其互動(dòng)機(jī)制呈現(xiàn)出從單向嵌入—雙向嵌入—?jiǎng)討B(tài)互構(gòu)的發(fā)展過程。

（一）單向嵌入：西瓜經(jīng)紀(jì)人的生存智慧

在A鎮(zhèn)，西瓜經(jīng)紀(jì)人發(fā)揮著四種作用：一是市場(chǎng)信息的中介人。在西瓜交易中，買方和賣方之間的信息是不對(duì)稱的，西瓜經(jīng)紀(jì)人成為雙方信息溝通的中介人。二是資金擔(dān)保人。在西瓜交易中，瓜農(nóng)不用擔(dān)心瓜商跑了拿不到錢，直接找經(jīng)紀(jì)人要就行。三是瓜農(nóng)和瓜商之間關(guān)系的潤(rùn)滑劑。西瓜經(jīng)紀(jì)人能在瓜農(nóng)和瓜商之間協(xié)調(diào)關(guān)系，化解交易糾紛。四是銷售渠道的壟斷者。瓜農(nóng)和瓜商資源有限，無(wú)法有效對(duì)接市場(chǎng)，只能通過經(jīng)紀(jì)人銷售西瓜。

經(jīng)紀(jì)人能在地方市場(chǎng)中發(fā)揮著上述作用的原因在于，在地方市場(chǎng)上，個(gè)體的市場(chǎng)行為不僅嵌入個(gè)人關(guān)系中，更是嵌在更廣闊的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中，村莊社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)成為經(jīng)紀(jì)人從事市場(chǎng)行為的重要基礎(chǔ)和資源?；钴S在熟人社會(huì)中的經(jīng)紀(jì)人，他們生活在村、利益在村、情感也在村，他們主動(dòng)運(yùn)用既有的社會(huì)關(guān)系資源，與農(nóng)戶進(jìn)行高密度的日常交往和商業(yè)合作，通過人情化交往、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)等行為，獲得村莊社會(huì)對(duì)其良好的社會(huì)評(píng)價(jià)，建立良好的社會(huì)信譽(yù)，繼而形成穩(wěn)定的市場(chǎng)信任關(guān)系。在地方市場(chǎng)中，經(jīng)紀(jì)人越能主動(dòng)地將熟人社會(huì)中的關(guān)系資源嵌入市場(chǎng)中，充分運(yùn)用熟人社會(huì)規(guī)則進(jìn)行市場(chǎng)行為，他們就越能得到瓜農(nóng)的信任，其經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)就能越做越大，收益也越來(lái)越多。

（二）雙向嵌入：市場(chǎng)行為中的關(guān)系與理性

單向嵌入反映了地方市場(chǎng)發(fā)展初期經(jīng)紀(jì)人的生存之道。隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大及向縱深發(fā)展，市場(chǎng)主體的多元化、市場(chǎng)理性的擴(kuò)張及鄉(xiāng)村社會(huì)的變化使得社會(huì)與市場(chǎng)的互動(dòng)更趨頻繁和復(fù)雜。在地方市場(chǎng)中，經(jīng)紀(jì)人的市場(chǎng)行為具有雙重屬性：一是利益導(dǎo)向。西瓜經(jīng)紀(jì)人在組織西瓜貨源時(shí)，并不一定要站在瓜農(nóng)或是瓜商的立場(chǎng)上，而是為了促成交易的達(dá)成，只要交易達(dá)成了，經(jīng)紀(jì)人就可以獲得一定的服務(wù)費(fèi)。西瓜比較多時(shí)，會(huì)出現(xiàn)買方市場(chǎng)，瓜商會(huì)壓低價(jià)格；西瓜較少時(shí)，則會(huì)出現(xiàn)賣方市場(chǎng)，瓜農(nóng)會(huì)提高價(jià)格，無(wú)論出現(xiàn)哪種情況，經(jīng)紀(jì)人都會(huì)通過各種關(guān)系幫助瓜農(nóng)及時(shí)將瓜賣掉，也會(huì)及時(shí)協(xié)調(diào)瓜源，確保瓜商能順利收到瓜。二是感情維護(hù)。經(jīng)紀(jì)人很注重發(fā)展一個(gè)穩(wěn)定的瓜農(nóng)群體以保證自己的西瓜來(lái)源，也注重保持與瓜商的聯(lián)系，以建立起穩(wěn)定的市場(chǎng)伙伴關(guān)系，這些關(guān)系既包括熟人社會(huì)關(guān)系，也包括市場(chǎng)合作關(guān)系。為此，經(jīng)紀(jì)人無(wú)論在日常交往還是在市場(chǎng)交易中，都需要充分運(yùn)用人情策略與瓜農(nóng)和瓜商打交道，以加強(qiáng)聯(lián)系，增進(jìn)感情，穩(wěn)定合作。

經(jīng)紀(jì)人的市場(chǎng)行為具有的雙重屬性是由村莊與市場(chǎng)雙向嵌入所形塑的。一方面，活躍在熟人生活中的經(jīng)紀(jì)人并非孤立的、個(gè)體化的理性人，他們是以鄉(xiāng)土社會(huì)網(wǎng)絡(luò)為依托開展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的。個(gè)體通過社會(huì)資本、社會(huì)信任、人情面子等社會(huì)機(jī)制參與嵌入在熟人社會(huì)中的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)的并非市場(chǎng)主體短期利益的最大化，而是使每個(gè)市場(chǎng)主體的利益不受損、利益相對(duì)均衡與長(zhǎng)期獲利。另一方面，熟人社會(huì)規(guī)則對(duì)市場(chǎng)的嵌入是有限度的嵌入，其嵌入的前提是遵循市場(chǎng)規(guī)則。因?yàn)樵谌珖?guó)市場(chǎng)形成的前提下，封閉的地方市場(chǎng)是不可能存在的，地方市場(chǎng)只是全國(guó)性市場(chǎng)的一個(gè)有機(jī)組成部分。因此，市場(chǎng)規(guī)則對(duì)地方市場(chǎng)的影響是普遍的，其效率最大化、利益最大化原則和理性化特征影響著每一個(gè)市場(chǎng)主體在市場(chǎng)中的行為，也是每一個(gè)市場(chǎng)主體在市場(chǎng)中追求的目標(biāo)。

（三）動(dòng)態(tài)互構(gòu)：市場(chǎng)運(yùn)作中的鄉(xiāng)情原則與回避原則

熟人社會(huì)與地方市場(chǎng)的互動(dòng)從單向嵌入到雙向嵌入的轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)了社會(huì)與市場(chǎng)互動(dòng)高度的主體性和主動(dòng)性。隨著市場(chǎng)邊界不斷打破村莊邊界，社會(huì)關(guān)系在更大更廣的空間擴(kuò)展，熟人社會(huì)規(guī)則進(jìn)一步延展，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，市場(chǎng)理性進(jìn)一步張揚(yáng)。動(dòng)態(tài)互構(gòu)即是社會(huì)規(guī)則與市場(chǎng)理性的互動(dòng)更趨頻繁，相互型構(gòu)，從而形成兼具熟人社會(huì)特性和市場(chǎng)理性的新的地方性共識(shí)。

費(fèi)孝通認(rèn)為，鄉(xiāng)土社會(huì)是一個(gè)熟人社會(huì)。熟悉是從多方面、經(jīng)常性地接觸中所發(fā)生的親密的感覺。A鎮(zhèn)的西瓜市場(chǎng)運(yùn)作中，市場(chǎng)規(guī)則發(fā)揮著作用，熟人社會(huì)的人情、關(guān)系等社會(huì)規(guī)則也在發(fā)揮作用。從西瓜經(jīng)紀(jì)人與瓜農(nóng)的關(guān)系來(lái)看，西瓜經(jīng)紀(jì)人有比較穩(wěn)定的西瓜貨源，主要靠熟人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)維系。西瓜經(jīng)紀(jì)人也是在既有的熟人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上從事這一職業(yè)的，熟人社會(huì)中的關(guān)系資源為他們提供穩(wěn)定的西瓜貨源。經(jīng)紀(jì)人之間的關(guān)系也是通過熟人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來(lái)維系的。當(dāng)某個(gè)經(jīng)紀(jì)人瓜源過多收不下時(shí)，可以轉(zhuǎn)給另外的經(jīng)紀(jì)人；而當(dāng)某個(gè)經(jīng)紀(jì)人瓜源較少裝不滿車時(shí)，也可以向其他經(jīng)紀(jì)人尋求幫助。

在協(xié)調(diào)瓜農(nóng)與瓜商的關(guān)系中，經(jīng)紀(jì)人需要依托“鄉(xiāng)情原則”。如在價(jià)格方面，當(dāng)買賣雙方出現(xiàn)分歧或是難以達(dá)成一致時(shí)，經(jīng)紀(jì)人可以充當(dāng)買賣雙方的協(xié)調(diào)者，促使雙方相互讓步來(lái)達(dá)成交易。瓜農(nóng)的西瓜不達(dá)標(biāo)時(shí)，經(jīng)紀(jì)人可以勸說瓜商收購(gòu)。瓜農(nóng)的西瓜較好時(shí)，經(jīng)紀(jì)人也可以利用自己的議價(jià)權(quán)適當(dāng)幫助瓜農(nóng)提高西瓜的價(jià)格。因此，在西瓜交易中，經(jīng)紀(jì)人既要滿足瓜商的買瓜要求，也要照顧到瓜農(nóng)的利益，將市場(chǎng)行為融于人情、關(guān)系之中。

同時(shí)，在西瓜交易中，本地人不參與“拍瓜”和“選瓜”工作，瓜商在收瓜過程中會(huì)請(qǐng)一些有選瓜經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)“拍瓜”和“選瓜”，這些人在當(dāng)?shù)乇环Q為“拍瓜人”。這些“拍瓜人”不能是本地人，只能是外地人。本地人當(dāng)“拍瓜人”，遇到熟人可能會(huì)降低標(biāo)準(zhǔn)，不能保證西瓜的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)；如他們嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選瓜，則容易得罪人，因?yàn)橘u瓜的都是熟人，或親戚、朋友。所以，瓜商不愿意請(qǐng)本地人當(dāng)“拍瓜人”，本地人也不愿意當(dāng)“拍瓜人”。這種回避原則可以確保西瓜的質(zhì)量，保障瓜商的利益，既是熟人社會(huì)規(guī)則的情景化變通，也是市場(chǎng)理性在地方市場(chǎng)中的具體化。

四、熟人社會(huì)中地方市場(chǎng)秩序的社會(huì)基礎(chǔ)

熟人社會(huì)與地方市場(chǎng)的密切互動(dòng)，深刻反映了西瓜市場(chǎng)的地方特性，這一市場(chǎng)之所以得以持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，熟人社會(huì)中的社會(huì)關(guān)系、社會(huì)資本和社會(huì)治理為其提供了深厚的社會(huì)基礎(chǔ)。

（一）社會(huì)關(guān)系維系

熟人社會(huì)中的關(guān)系資源是西瓜市場(chǎng)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。西瓜經(jīng)紀(jì)人作為見過世面的本地人，其中間人身份可以有效引導(dǎo)瓜農(nóng)了解和遵守市場(chǎng)規(guī)則，也可以引導(dǎo)瓜商認(rèn)識(shí)和遵守村莊社會(huì)秩序。因此，在西瓜交易中，瓜商、經(jīng)紀(jì)人和瓜農(nóng)，既遵循市場(chǎng)理性，又實(shí)踐著熟人社會(huì)的互動(dòng)規(guī)則。

1．經(jīng)紀(jì)人的市場(chǎng)行為嵌入在村莊社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中

費(fèi)孝通認(rèn)為，“差序格局”是中國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)關(guān)系結(jié)構(gòu)的核心特征，人與人之間的關(guān)系是以自己為中心像水波紋一樣推開的，波紋所及之處即為關(guān)系發(fā)生。而這種水波紋社會(huì)關(guān)系是以親屬關(guān)系為主軸展開的，親屬關(guān)系就如同這種丟石頭形成同心圓波紋的性質(zhì)。經(jīng)紀(jì)人生活在村莊，他們可以通過熟人社會(huì)關(guān)系聯(lián)系瓜農(nóng)，幫助瓜商組織貨源。經(jīng)紀(jì)人通過村莊社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)組織貨源時(shí)，受村莊社會(huì)“差序格局”影響，即貨源組織存在“有限的親屬優(yōu)先權(quán)”，當(dāng)市場(chǎng)需求有限時(shí)，同等貨源質(zhì)量，經(jīng)紀(jì)人會(huì)優(yōu)先考慮與其社會(huì)關(guān)系親近的人。

2．市場(chǎng)關(guān)系與社會(huì)關(guān)系相互融合

經(jīng)紀(jì)人的村莊社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)幫助其在村莊中組織西瓜，既可能與瓜農(nóng)、瓜商進(jìn)行“一對(duì)多”的對(duì)接，也可能進(jìn)行“多對(duì)多”的對(duì)接，即一個(gè)經(jīng)紀(jì)人對(duì)接不同的瓜農(nóng)和瓜商，一個(gè)瓜農(nóng)也可對(duì)接不同的經(jīng)紀(jì)人和瓜商，而瓜商同樣如此。理論上，這容易出現(xiàn)瓜商與經(jīng)紀(jì)人的流動(dòng)，繼而出現(xiàn)合作關(guān)系的不穩(wěn)定。但在實(shí)踐中，某一特定的經(jīng)紀(jì)人與瓜商之間的關(guān)系又是相對(duì)穩(wěn)定的。一方面，由于經(jīng)紀(jì)人之間存在競(jìng)爭(zhēng)，出于保護(hù)自身利益的需要，經(jīng)紀(jì)人會(huì)保護(hù)自己的瓜商信息來(lái)源，避免瓜商被其他同行經(jīng)紀(jì)人挖走。另一方面，由于市場(chǎng)信任關(guān)系的建立需要經(jīng)過一定的時(shí)間，出于節(jié)約時(shí)間成本的需要，瓜商與經(jīng)紀(jì)人合作順暢的情況下，不會(huì)輕易改變經(jīng)紀(jì)人。從經(jīng)紀(jì)人與瓜農(nóng)的關(guān)系來(lái)說，也是多向選擇。在A鎮(zhèn)，每個(gè)經(jīng)紀(jì)人都有多個(gè)微信群，群里有大量瓜農(nóng)，每到西瓜銷售季節(jié)，經(jīng)紀(jì)人會(huì)在群里發(fā)布西瓜銷售信息。瓜農(nóng)也會(huì)進(jìn)不同經(jīng)紀(jì)人的群，賣瓜時(shí)可以進(jìn)行充分比較和選擇。

在市場(chǎng)交易過程中，村莊社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是基礎(chǔ)性資源，而市場(chǎng)理性是交易秩序的保障。一方面，在聯(lián)系瓜商時(shí)，關(guān)鍵的因素是經(jīng)紀(jì)人的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，但個(gè)體的先賦性社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是有限的，經(jīng)紀(jì)人會(huì)有意識(shí)地拓展和建構(gòu)新的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，如通過村莊里其他行業(yè)的經(jīng)紀(jì)人介紹客戶，或在外地發(fā)展二級(jí)經(jīng)紀(jì)人等。另一方面，市場(chǎng)理性最重要的作用是保持貨源充分流動(dòng)和相對(duì)開放的市場(chǎng)，避免因村莊社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的過度介入而造成地方市場(chǎng)的封閉性。由此，社會(huì)關(guān)系的維系與拓展，促進(jìn)了不同市場(chǎng)主體的多向選擇，充分競(jìng)爭(zhēng)，從而形成良性活躍的地方市場(chǎng)秩序。

（二）社會(huì)資本支持

科爾曼認(rèn)為，社會(huì)資本存在于人際關(guān)系結(jié)構(gòu)之中，它既不依賴獨(dú)立的個(gè)人，也不存在于物質(zhì)生產(chǎn)過程之中，其主要形式是存在于社會(huì)關(guān)系內(nèi)部的信息網(wǎng)絡(luò)。基于地緣關(guān)系的經(jīng)紀(jì)人與瓜農(nóng)和基于業(yè)緣關(guān)系的經(jīng)紀(jì)人與瓜商，都有或先賦或獲致的社會(huì)資本，這些社會(huì)資本是構(gòu)建熟人社會(huì)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性因素。

社會(huì)資本的能量體現(xiàn)在村莊人情和面子中。人情是村莊社會(huì)中實(shí)現(xiàn)關(guān)系聯(lián)結(jié)、關(guān)系確認(rèn)、關(guān)系延續(xù)和關(guān)系修復(fù)的重要社會(huì)性規(guī)范，其內(nèi)在的功能核心是社會(huì)互幫互助，村民在進(jìn)行社會(huì)互助的過程中實(shí)現(xiàn)有形或無(wú)形的資源交換。人情的運(yùn)作規(guī)則要求村民要學(xué)會(huì)“做人”，既要扮演好角色，同時(shí)還要遵守規(guī)則。如此，村莊的互助體系和人情網(wǎng)絡(luò)就會(huì)越來(lái)越發(fā)達(dá)，村民會(huì)因?yàn)榫邆湄S富的關(guān)系資源和非正式的社會(huì)支持而獲得更多的“面子”?！懊孀印眲t可被視為一種互惠關(guān)系。它是一種“他人給予”的認(rèn)可，個(gè)體在享受面子帶來(lái)好處的同時(shí)，還要承擔(dān)未來(lái)予以償還的互惠義務(wù)，有人情的意味；“面子”也代表著社會(huì)評(píng)價(jià)與聲望，是個(gè)體在社會(huì)內(nèi)部得到的榮譽(yù)認(rèn)可，可作為一種流通的“社區(qū)性貨幣”。對(duì)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說，瓜農(nóng)很重要，瓜商也很重要，都要和他們處理好關(guān)系。瓜商來(lái)村時(shí)，經(jīng)紀(jì)人熱情招待他們，和他們保持情感上的交流。一個(gè)廣東的蘇老板多年前去A鎮(zhèn)收瓜，連續(xù)多年都不是很滿意，有一次甚至和當(dāng)?shù)毓限r(nóng)發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)。經(jīng)紀(jì)人彭某發(fā)現(xiàn)這個(gè)情況后，給雙方說好話，既讓蘇老板收到了心儀的瓜，又幫村民把瓜轉(zhuǎn)到了另外一個(gè)市場(chǎng)，并賣到了好價(jià)格。此后蘇老板只聯(lián)系彭經(jīng)紀(jì)人去村里收瓜，有時(shí)自己不到村，通過電話讓彭經(jīng)紀(jì)人發(fā)貨，兩人的合作十分愉快。

社會(huì)資本不僅能為市場(chǎng)提供低成本的交易，在一定程度上還能改變市場(chǎng)的“冷血”性質(zhì)，市場(chǎng)通過熟人社會(huì)關(guān)系和規(guī)則的約束，在追求利益的同時(shí)，還賦予了市場(chǎng)運(yùn)作一定的社會(huì)性，從而再生產(chǎn)地方市場(chǎng)發(fā)展所需的社會(huì)資本。正如科爾曼所言，傳統(tǒng)性社會(huì)組織中的動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)促使人們?cè)谛袆?dòng)中注重他人利益、遵守規(guī)范、相互信賴并使得社會(huì)資本的其他組成部分得以產(chǎn)生。在地方市場(chǎng)中，瓜農(nóng)作為經(jīng)紀(jì)人的最大資源，也是經(jīng)紀(jì)人的鄰居、朋友或親戚，經(jīng)紀(jì)人需要與瓜農(nóng)走人情，搞好關(guān)系。此外，經(jīng)紀(jì)人不僅有義務(wù)幫助瓜農(nóng)賣瓜，還要盡量實(shí)現(xiàn)瓜農(nóng)利益的最大化，如此也會(huì)促進(jìn)經(jīng)紀(jì)人社會(huì)資本的再生產(chǎn)。通過人情和面子，經(jīng)紀(jì)人在村莊生產(chǎn)和生活中積累的社會(huì)資本，一方面將瓜商引入村莊，使其在市場(chǎng)中不被排斥，同時(shí)在瓜農(nóng)與瓜商產(chǎn)生摩擦?xí)r，保護(hù)瓜商不被瓜農(nóng)欺負(fù)和報(bào)復(fù)，并將矛盾協(xié)調(diào)妥當(dāng)；另一方面將更多的瓜農(nóng)吸引到自己的業(yè)務(wù)圈內(nèi)，在村里建立良好的口碑，再生產(chǎn)為新的服務(wù)對(duì)象和商機(jī)。這樣，通過先賦性或獲致性的社會(huì)關(guān)系，以及長(zhǎng)期市場(chǎng)活動(dòng)共同構(gòu)成的社會(huì)資本，瓜農(nóng)、經(jīng)紀(jì)人和瓜商建立起相對(duì)穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，使熟人市場(chǎng)得以存續(xù)，又通過持續(xù)穩(wěn)定的市場(chǎng)交易豐富熟人社會(huì)的內(nèi)涵。

信任亦是市場(chǎng)得以穩(wěn)定運(yùn)行的重要資源。本地西瓜市場(chǎng)存在兩種信任體系：熟人社會(huì)內(nèi)部的信任網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)中的信任行為。熟人社會(huì)內(nèi)部的信任網(wǎng)絡(luò)，即村民、經(jīng)紀(jì)人都是村莊中的熟人，他們以傳統(tǒng)為基礎(chǔ)，以長(zhǎng)期的共同生活為紐帶，在村莊生產(chǎn)生活中講人情講關(guān)系講面子，形成信任關(guān)系。正如費(fèi)孝通所言，村莊熟人社會(huì)中的“信用”是對(duì)一種行為的規(guī)矩熟悉到不假思索時(shí)的可靠性，鄉(xiāng)土社會(huì)里從熟悉得到信任。當(dāng)村莊中的熟人進(jìn)入市場(chǎng)后，這種熟人社會(huì)內(nèi)部的信任網(wǎng)絡(luò)也會(huì)在市場(chǎng)交易中發(fā)揮作用。同時(shí)，剛進(jìn)入本地市場(chǎng)的瓜商，他們是市場(chǎng)中的陌生人，進(jìn)入本地熟人社會(huì)后，通過在意聲譽(yù)而實(shí)現(xiàn)在地化，融入到當(dāng)?shù)氐氖烊松鐣?huì)之中，獲得經(jīng)紀(jì)人和瓜農(nóng)的信任。這樣一來(lái)，熟人社會(huì)內(nèi)部的信任網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)中的信任逐漸融合到一起，并形塑出本地熟人市場(chǎng)的信任體系，成為一種平衡的、有利益底線、有人情空間的信任模式。因此，嵌入在熟人社會(huì)中的市場(chǎng)不同于陌生人市場(chǎng)，它不是完全按照市場(chǎng)原則行動(dòng)，而是需要在熟人關(guān)系和市場(chǎng)規(guī)則之間進(jìn)行平衡取舍。本地經(jīng)紀(jì)人正是在這兩種信任體系的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)行為，以促進(jìn)瓜農(nóng)和瓜商之間達(dá)成交易。經(jīng)紀(jì)人的社會(huì)支持網(wǎng)絡(luò)中，既需要血緣支持，通過家庭內(nèi)部分工為市場(chǎng)提供服務(wù)，又需要地緣、業(yè)緣的信任支持，以形成經(jīng)紀(jì)人之間既競(jìng)爭(zhēng)又合作的關(guān)系。經(jīng)紀(jì)人以血緣、地緣、業(yè)緣為基礎(chǔ)形成自己的社會(huì)支持網(wǎng)絡(luò)，在市場(chǎng)中通過平衡兩種信任體系，使市場(chǎng)交易行為不弱化村莊熟人關(guān)系。經(jīng)紀(jì)人十分清楚，信任關(guān)系的建設(shè)是長(zhǎng)期的，而信任關(guān)系的崩塌是一次性的，經(jīng)紀(jì)人只要失信一次，不僅會(huì)損失生意，還有可能被村莊輿論壓力逐出熟人市場(chǎng)。

（三）社會(huì)治理保障

強(qiáng)有力的社會(huì)治理是地方市場(chǎng)發(fā)展的重要保障。良好的市場(chǎng)環(huán)境離不開有效的社會(huì)治理，市場(chǎng)秩序的維護(hù)需要鄉(xiāng)村組織作為保障，用有效的治理手段解決瓜農(nóng)、瓜商和經(jīng)紀(jì)人之間可能出現(xiàn)的矛盾和糾紛。20世紀(jì)90年代，A鎮(zhèn)各村以村級(jí)組織的名義向外打廣告、引入瓜商來(lái)村收購(gòu)西瓜，解決了瓜農(nóng)自己開貨車或租用貨車到零售市場(chǎng)賣瓜的問題，開辟了在村銷售新模式。為了促進(jìn)在村市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展，當(dāng)?shù)爻雠_(tái)了一系列保障瓜商利益的優(yōu)惠政策，其中影響最為深遠(yuǎn)的是出臺(tái)強(qiáng)硬措施以維護(hù)市場(chǎng)秩序，如只要瓜農(nóng)與瓜商發(fā)生糾紛，村級(jí)組織就會(huì)聯(lián)合司法機(jī)關(guān)進(jìn)行調(diào)處，并且在一定程度上偏向瓜商，以制止地方勢(shì)力侵害瓜商利益，保護(hù)本地西瓜市場(chǎng)健康發(fā)展。

2000年以后，作為公益性經(jīng)紀(jì)人的村級(jí)組織已不能滿足瓜農(nóng)的西瓜銷售需求，且難以阻止村干部介紹“關(guān)系瓜”的現(xiàn)象，而慢慢退居為“守夜人”，但村級(jí)組織為在村市場(chǎng)的產(chǎn)生和發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)，且當(dāng)下仍為在村市場(chǎng)的繼續(xù)發(fā)展提供治理保障。村級(jí)組織一方面運(yùn)用熟人社會(huì)的社會(huì)資本和輿論影響力，有效解決西瓜交易中的矛盾；另一方面，與相關(guān)部門合作，共同維護(hù)市場(chǎng)秩序，如村級(jí)組織遇到難以處理的情況時(shí)，仍會(huì)引入司法機(jī)關(guān)進(jìn)行調(diào)處。由于村組治理能有力維護(hù)瓜商的利益，瓜商愿意長(zhǎng)期在該地收瓜，本地西瓜市場(chǎng)的有序發(fā)展也就有了保障。

五、結(jié)論與討論

A鎮(zhèn)西瓜經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)生及本地西瓜市場(chǎng)的發(fā)展，深刻反映了熟人社會(huì)與地方市場(chǎng)之間的復(fù)雜關(guān)系。一般而言，市場(chǎng)是一種消解傳統(tǒng)的力量，市場(chǎng)化會(huì)導(dǎo)致村莊傳統(tǒng)衰落、資源流失、人口外流及農(nóng)民理性化。但在A鎮(zhèn)，在熟人社會(huì)中發(fā)展的西瓜市場(chǎng)，不僅充分利用了熟人社會(huì)中的關(guān)系資源，而且在市場(chǎng)運(yùn)作中通過擴(kuò)展社會(huì)關(guān)系，在地化市場(chǎng)理性，共同推動(dòng)了地方市場(chǎng)發(fā)展。

地方市場(chǎng)之所以深嵌于熟人社會(huì)之中，主要源于本地的資源稟賦、社會(huì)結(jié)構(gòu)和地方特性。一是豐富的土地資源維系了村莊生產(chǎn)生活的完整性。村民通過輪種、套種等方式，最大程度利用土地，獲得可觀的收入，這使得村民無(wú)需外出務(wù)工即可過上相對(duì)富足的生活，村民的生活面向在村莊，保持了村莊生活的完整性和活力，維系著熟人社會(huì)的生活樣態(tài)。二是原有的村莊社會(huì)結(jié)構(gòu)比較松散，有后天建構(gòu)社會(huì)關(guān)系的潛在優(yōu)勢(shì)。A鎮(zhèn)區(qū)域內(nèi)的村莊歷史不長(zhǎng)[24]，村民之間沒有緊密的宗族關(guān)系，通過市場(chǎng)建構(gòu)或維系新的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)具有巨大的機(jī)會(huì)和空間。三是本地人情密集，人情關(guān)系在市場(chǎng)交易過程中成為一種重要資源，能夠在市場(chǎng)中得到經(jīng)濟(jì)回報(bào)，促進(jìn)了人情關(guān)系的理性化。總之，無(wú)論是維持已存的先賦性人情關(guān)系還是通過后天建構(gòu)出新的人情關(guān)系，本質(zhì)上都是關(guān)系的資源化，使熟人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)得以穩(wěn)固和擴(kuò)展，并成為市場(chǎng)交易中的資源和優(yōu)勢(shì)。

熟人社會(huì)市場(chǎng)秩序的形成是鄉(xiāng)村社會(huì)中市場(chǎng)、社會(huì)和農(nóng)民之間進(jìn)行互動(dòng)的自主性體現(xiàn)。市場(chǎng)發(fā)展在充分利用熟人社會(huì)關(guān)系資源的同時(shí)，也影響著既有的熟人社會(huì)結(jié)構(gòu)、社會(huì)規(guī)則、社會(huì)關(guān)系和治理共同體。一是市場(chǎng)發(fā)展從空間結(jié)構(gòu)上對(duì)村落空間結(jié)構(gòu)產(chǎn)生一定的改變。長(zhǎng)期以來(lái)，A鎮(zhèn)以種植水稻為主，形成了居住分散的村莊格局。20世紀(jì)90年代后，隨著西瓜種植規(guī)模的不斷擴(kuò)大，為了方便西瓜產(chǎn)銷，一些西瓜種植戶開始將房屋蓋到集鎮(zhèn)或公路邊，之后，越來(lái)越多的農(nóng)戶效仿，從而推動(dòng)村莊從原來(lái)的點(diǎn)狀、團(tuán)塊狀、條帶狀、環(huán)狀等散居格局向市場(chǎng)中心聚集，形成了新的村莊空間布局。二是在市場(chǎng)侵蝕下，村莊社會(huì)規(guī)則面向受到影響，社會(huì)規(guī)則從集體導(dǎo)向的公共行為轉(zhuǎn)向個(gè)體導(dǎo)向的私人行為，村莊社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)資本發(fā)生轉(zhuǎn)變。人們的先賦性關(guān)系對(duì)社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的影響逐漸減弱，新的社會(huì)關(guān)系的建構(gòu)更多地來(lái)自如業(yè)緣、學(xué)緣、趣緣等因素。建構(gòu)性的社會(huì)關(guān)系其載體則是基層市場(chǎng)中的交易行為和契約意識(shí)，在社會(huì)互動(dòng)中形成因市場(chǎng)行為建構(gòu)的非規(guī)則性、非正式的私人關(guān)系，進(jìn)而影響到個(gè)人行為，對(duì)村莊先賦性關(guān)系網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生沖擊。社會(huì)關(guān)系從先賦性關(guān)系向后天建構(gòu)性關(guān)系拓展，社會(huì)關(guān)系因此變得更加具有開放性和包容性。由于市場(chǎng)參與對(duì)先賦性的社會(huì)資本要求門檻低，個(gè)體或家庭只要在市場(chǎng)理性的指導(dǎo)下，充分利用熟人社會(huì)中的關(guān)系資源進(jìn)行市場(chǎng)參與，便會(huì)有相對(duì)可靠的社會(huì)回報(bào)。同時(shí)，這種社會(huì)關(guān)系是動(dòng)態(tài)的，它以市場(chǎng)互動(dòng)行為為依托，一旦個(gè)體退出市場(chǎng)，其建構(gòu)性關(guān)系則逐漸減弱。三是社會(huì)關(guān)系再造以市場(chǎng)行為為基礎(chǔ)，以社會(huì)信任為支撐，并隨著良性互動(dòng)的密度增大而增強(qiáng)，這既為市場(chǎng)行為提供社會(huì)資本，又為社會(huì)關(guān)系從先賦性關(guān)系向后天建構(gòu)性關(guān)系擴(kuò)展提供現(xiàn)實(shí)動(dòng)力。四是催生了新型社會(huì)治理共同體。A鎮(zhèn)各村的治理邊界因?yàn)槲鞴鲜袌?chǎng)而得到擴(kuò)展，所有村落都被市場(chǎng)緊緊地綁定在一起，形成一個(gè)地方性的市場(chǎng)圈。在這個(gè)市場(chǎng)圈里，村落之間的聯(lián)系不斷加強(qiáng)，從而形成了一個(gè)新型社會(huì)治理共同體。這一共同體既保留了傳統(tǒng)熟人社會(huì)中血緣和親緣關(guān)系共同體的屬性，又在市場(chǎng)交易與商業(yè)合作中增加了市場(chǎng)關(guān)系共同體的特性。新型社會(huì)治理共同體的形成，是社會(huì)轉(zhuǎn)型過程中“過渡型社會(huì)”的一種表征，也是村莊應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)在需要。正如有學(xué)者曾提出，要把接受過市場(chǎng)訓(xùn)練的理性農(nóng)民與基層市場(chǎng)共同體作用于村莊治理共同體的建構(gòu)之上，以提升基層的組織化。A鎮(zhèn)區(qū)域內(nèi)村莊治理體系完善，治理比較有效均得益于新型社會(huì)治理共同體的形成。

A鎮(zhèn)西瓜市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)踐表明，在面對(duì)面的地方性市場(chǎng)中，市場(chǎng)與社會(huì)高度互嵌，這種互嵌性的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)使市場(chǎng)發(fā)展充分融入到村莊社會(huì)結(jié)構(gòu)中，市場(chǎng)行為不僅是經(jīng)濟(jì)行為，也是社會(huì)行為。在這種基層互嵌性市場(chǎng)體系中，經(jīng)紀(jì)人在市場(chǎng)行為中競(jìng)爭(zhēng)人情、關(guān)系，同時(shí)熟人社會(huì)的規(guī)則也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生制約，限制競(jìng)爭(zhēng)的程度，競(jìng)爭(zhēng)和沖突不會(huì)表現(xiàn)在明面上。村莊社會(huì)中的人情、面子使得競(jìng)爭(zhēng)雙方需要考慮到自己在村莊社會(huì)中的社會(huì)性角色。同時(shí)，這種競(jìng)爭(zhēng)又表現(xiàn)為市場(chǎng)主體的利益分割與村民內(nèi)部的利益共同體相互交織，成為有限度的分利體系。因此，熟人社會(huì)的特性對(duì)基層市場(chǎng)行為起到潤(rùn)滑劑和緩沖器的功能，在市場(chǎng)關(guān)系的建構(gòu)與維系中發(fā)揮著基礎(chǔ)性作用。

總之，活躍在熟人社會(huì)中的經(jīng)紀(jì)人，本質(zhì)上是地方市場(chǎng)應(yīng)對(duì)其內(nèi)在風(fēng)險(xiǎn)的理性選擇，是市場(chǎng)自我調(diào)控的一種表現(xiàn)。市場(chǎng)本身具有缺陷，在市場(chǎng)交易中客觀上存在信息不對(duì)稱和信任關(guān)系缺失的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)紀(jì)人利用熟人社會(huì)中的關(guān)系和資源將可能的風(fēng)險(xiǎn)予以規(guī)避。由此說明，市場(chǎng)本身并不天然與熟人社會(huì)規(guī)則對(duì)立，相反市場(chǎng)在風(fēng)險(xiǎn)調(diào)控過程中會(huì)自動(dòng)吸納和依賴熟人社會(huì)規(guī)則，這些規(guī)則成為降低市場(chǎng)交易成本、維系市場(chǎng)秩序的重要方式；市場(chǎng)交易規(guī)則對(duì)熟人社會(huì)規(guī)則的形塑并不是替代性的，反而會(huì)推動(dòng)熟人社會(huì)關(guān)系的再建構(gòu)，在市場(chǎng)理性與熟人社會(huì)規(guī)則之間尋求新的平衡。地方市場(chǎng)發(fā)展與熟人社會(huì)的關(guān)聯(lián)及密切互動(dòng)，為我們認(rèn)識(shí)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的社會(huì)基礎(chǔ)問題提供了方法論啟示。當(dāng)前，在實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)振興不僅需要遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，也需要深刻認(rèn)識(shí)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的社會(huì)基礎(chǔ)，通過激活地方社會(huì)資源，以提升鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際效果。

（作者羅興佐系西南政法大學(xué)政治與公共管理學(xué)院教授，主要研究方向?yàn)檗r(nóng)村社會(huì)學(xué)、基層治理；劉天文單位系西南政法大學(xué)政治與公共管理學(xué)院；中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：《華南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版）》2022年第6期，第104-113頁(yè)。 ）

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