7月27日國新辦新聞發(fā)布會上，《國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略綱要》正式公開對外發(fā)布，要求將信息化貫穿我國現代化進程始終，加快釋放信息化發(fā)展的巨大潛能，以信息化驅動現代化，加快建設網絡強國。
在國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略綱要里，供銷人可以看到什么？應該想到什么？除了大數據、物聯(lián)網建設、農業(yè)信息監(jiān)測預警 、政務公開信息化、還有大力發(fā)展跨境電子商務，構建繁榮健康的電子商務生態(tài)系統(tǒng)。
農村電商作為一種新形式呈現暴發(fā)的趨勢，特別是2014年11月19日李克強總理視察淘寶村后，已經為電商數次公開“站臺”，農村電商臺風勁吹。2015年春天以來，國家部委各項涉農電商政策紛紛出臺：
經典案例解析★
1.三只松鼠
安徽三只松鼠電子商務公司開發(fā)互聯(lián)網森林食品品牌，主要銷售堅果，成立僅1年網上營業(yè)額就達到3億；2014年“雙11”一天銷售1.02億元。
品牌標簽
第一個互聯(lián)網森林食品品牌，代表天然、新鮮以及非過度加工，主要銷售堅果。
品牌特點
1、時尚感：三只松鼠采用森林綠這個主色調，給人一種清新的感覺，讓大家眼前一亮。
2、品牌標志：當大家一談起三只松鼠的時候，第一反應可能不是他們做的產品，而是那三只沒完沒了賣萌的松鼠形象?？梢哉f，三只松鼠是品牌營銷入腦入心的成功標志。
3、細節(jié)周到：例如，堅果的包裝根據不同口味，會有不同的設計包裝；針對不同品類的堅果送有不同的開殼工具，還贈送一系列輔助品，讓消費者覺得既有愛有溫暖。
發(fā)展啟示
1、市場要明確：細分市場，緊盯80后、90后群體；
2、服務緊隨其后：以精良的客服實現與客戶互動，“B2C”演化為“B2C2B”；
3、產業(yè)鏈控制：要把握好產品設計與營銷。農產品的標準化程度低，無法套用一般淘品牌的模式，所以三只松鼠采取了中庸之道，既沒有走從頭到尾的全產業(yè)鏈經營，也沒有單純的外包生產，而是把原材料供應外包，審驗達標后精選分級包裝，從而實現了輕裝上陣與產品質量控制的良好結合。
2.西域美農
落戶陜西武功的農產品電商企業(yè)——西域美農，主營新疆干果和西北特色農產品等，采用“原產地直銷+全網絡營銷+預售”模式，2014年“雙11”一天銷售額1500萬元。
商業(yè)模式
原產地直銷+全網絡營銷+預售。
發(fā)展歷程
從“不務正業(yè)開始”，2009年起步，2013年“雙11”銷售800萬，全年1.2億，2014年“雙11”一天1500萬。
主要特點
新疆土特產品直接采購網銷；全網絡營銷，天貓、京東、蘇寧、一號店等都有窗口；堅持原產地安全食品理念與品牌內涵建設；地方特產挖掘與預售制。
農產品電商從2009年開始進入高速增長期，隨之而來的是農產品的電商之路對市場品牌的新要求，于是，在傳統(tǒng)農產品品牌大規(guī)模網絡化之前，又出現了一個農產品淘品牌的美好時代。這就意味著，農產品電商還會出現一批異軍突起的新品牌，成就一批創(chuàng)業(yè)人士的新夢想，也會產生像當年“淘品牌”一樣的造富神話。但是，政策好，前景好，并不意味著農產品電商就一定好做。
想做好農業(yè)電商先想清楚這五個問題
1.賣什么？
農產品總體可以劃分為干貨和生鮮兩大類型。
干貨：像紅棗、雜糧、菌類、茶葉、核桃等，可以快捷地上網交易，與一般淘寶店賣的東西并無明顯差異，但缺陷是同類品種太多，容易陷入低價營銷的誤區(qū)，量上去，也不掙錢。
生鮮：像水果、蔬菜、生肉、禽蛋等，上網交易有三大致使難點：一是物流成本高，一上網反而貴了；二是損耗居高不下，不比賣了多少，要看爛了多少；三是標準控制很難，一批與一批的東西可能不一樣，客戶反映不好。
所以，干貨上網容易，生鮮不容易，傳統(tǒng)渠道可能更好。
2.怎么賣？
是搞批發(fā)還是搞零售？
B2B業(yè)務（企業(yè)對企業(yè)）目前依然是主力，也即批發(fā)型主導，2013年占電子商務80%的比例。主要平臺有阿里巴巴：市場份額為44.5%。其他大型平臺有：我的鋼鐵網、環(huán)球資源、慧聰網、中國制造網、環(huán)球市場、網盛生意寶，分別占10.6%、7.1%、3.6%、2.4%、1.7%、1.3%的份額。
B2C業(yè)務（網絡零售）增速雖然較快，但交易額只有B2B業(yè)務的1/4多，主要的平臺有：天貓商城（占50.1%份額）、京東（22.4%）、蘇寧易購（4.9%）、騰訊電商(3.1%)、亞馬遜中國(2.7%)、1號店(2.6%)、唯品會(2.3%)、當當網(1.4%)、國美在線(0.4%)、凡客誠品(0.2%)等。
所以，如果經營的是大路貨，而且量還非常大，最好還是搞網上批發(fā)的好。
3.在哪賣？
究竟上哪家平臺賣？
淘寶網，層次最低，門檻也最低，但魚龍混雜，以低價營銷為主，競爭十分激烈；但淘寶開辟了淘寶生態(tài)館，專門銷售區(qū)域優(yōu)質特色農產品，有一定的門檻和規(guī)定，提倡自產自銷。
天貓商城，主要經營品牌的東西，門檻較高，要交押金，處罰也非常厲害，賣的東西較貴，但主要賣品牌，牌子不亮，上去了也不好賣。
阿里巴巴，中小企業(yè)專用平臺，也加強了農產品營銷。蘇寧易購，從原來的大型電器專場轉型而來，逐漸涉及生活用品及農產品，目前平臺開放，招商政策較為優(yōu)惠，還配套在線下做展示。
一號店，由大名鼎鼎的外資沃爾瑪集團控股，專門做生活類產品，比較專業(yè)，平臺也開放，但條件較為嚴格。
總之，可量力而行，先開一兩個窗口，再循序漸進。
4.誰來賣？
是自己賣還是請人賣？
目前全國缺電子商務人才，總缺口在150萬人左右。
一：自己請人才，或者內部培養(yǎng)人才，專門負責營運。好處是自己人，用著放心，但從頭開始，比較慢。
二：直接請代運營公司，由專業(yè)團隊全面負責。好處是網絡營銷得心應手，缺陷是費用較高，而且有可能水土不服。
5.賣到什么程度？
是全部做網售，還是部分做網售？
怎么分配？如果不是專門的農業(yè)電子商務企業(yè)，在傳統(tǒng)渠道與網銷渠道的分配上一定要慎重，深入研究之后再做決策。精力足夠的話還是網上網下并行。
賣哪些東西？賣農產品要把優(yōu)質的東西拿出來賣，如果包裝不好，品質不好，網上很快就砸鍋。
初涉農產品電商你的病和你的藥
1想得簡單了！覺得找一兩個人，拉個網線，開個網店，找點產品，就可以了。
其實完整的電商系統(tǒng)比較復雜，網上賣只是冰山一角，不僅有網頁設計、產品美工、營銷軟文、推廣運營等前端的東西，更有賣的東西由誰生產、準備賣的東西放在哪里、誰來包裝運送、客戶投訴怎么辦等一系列問題。
所以，要做農產品電商，建議先學習一點電商相關專業(yè)知識，接受一些專業(yè)培訓。
２賣不出東西！店開了很久，可能就幾單生意，甚至長時間零交易，大失所望。
網店要想辦法在大力宣傳的同時降低營銷成本。網站需要動用動用報紙、廣播、電視、網絡等手段，全渠道營銷，見縫插針，利用好各種低成本的載體，尤其是微博、微信、QQ。有好的營銷，才能賣的出去。
３運營成本下不來！賣得不多，花銷不少，有營業(yè)額卻占用精力巨大，盈利無幾，甚至虧損，像雞肋一樣。
主要原因有三點：
一是技能不足，運營效率太低：要下力氣提高運營水平，堅信人才的成本絕對不能省。
二是營銷費用太高：要想辦法用微博、微信等新媒體做主要營銷渠道，注重與顧客的互動過程，用心留住老客戶。
三是產品設計不好，同質惡性競爭，賠本賺吆喝：最根本的是產品問題，如果產品質量不好，市場定位錯誤，那花再多的精力可能也是徒勞。
誤區(qū)??！請繞行?。?！
誤區(qū)一
把電商看作一個獨立的產業(yè)形態(tài)，為電商而發(fā)展電商，與實體產業(yè)結合不緊密，最終成為無源之水。
對農產品而言，沒有安全優(yōu)質的好東西，電商之路注定也走不遠。
誤區(qū)二
把電商看作一般的營銷手段，作為一個新的渠道來運作，忽視了與現有產業(yè)的融合，結果獨木難支。
如果始終堅信自己的產品最好，不肯聽顧客的意見來改進，這樣的任性沒有什么好結果。
新手秘笈?。?！
一是確定主打產品。在眾多的農產品中選出有代表性的特色產品，優(yōu)先聚焦推出
二是營造良好氛圍。在宣傳上下功夫，講出好的故事，迅速傳播出去
三是以切實有力的具體措施來落實。如電商人才的選拔培養(yǎng)、農產品電商產業(yè)鏈條的構建、對電商數據進行分析倒推生產轉型等
四是要有長遠和階段性的目標。形成可執(zhí)行的發(fā)展規(guī)劃，指導實踐發(fā)展
秘笈
從事農產品電商，不同層次，路徑亦應有所不同。實力小，應該借船出海，先上大的電商平臺，如淘寶、天貓、京東；實力中等，應該把雞蛋放在多個籃子，開展全網營銷；實力強，還可以自建平臺，做產業(yè)鏈，成為小而美的垂直電商，但要一步一步來。
說給看到最后的你：電商前景光明，但門道也很深，做農產品電商，就要認識電商，用好電商，才能取得理想的效果。
中國鄉(xiāng)村發(fā)現網轉自：魏延安（微信公眾號）
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