近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，不少的行業(yè)也紛紛踏入了進(jìn)來，自從2015年李克強(qiáng)總理，提出“互聯(lián)網(wǎng)+”后，那場面就更加火熱了，因為我們都“怕死”，如果我們跟不上“黨”的思想，那我們只能面臨淘汰了。

如今農(nóng)業(yè)行業(yè)都在談轉(zhuǎn)型?但是轉(zhuǎn)型真的那么容易嗎?一個企業(yè)如何才能正確的轉(zhuǎn)型呢?這些我覺得應(yīng)該思考一下看，其實，轉(zhuǎn)型與做電商是一樣的。轉(zhuǎn)型，找死，不轉(zhuǎn)型，等死。難道我們就陷入“死囚”啦?

我們知道，如今很多行業(yè)可謂是“蒸蒸日上”，但是有一個行業(yè)卻怎么也“火”不起來，那就是農(nóng)資行業(yè)。但是也有不少的人紛紛試水這個行業(yè)，隨著一波波新趨勢的萌芽并成長，互聯(lián)網(wǎng)思維正在深度改寫著農(nóng)資行業(yè)的游戲規(guī)則。面對著互聯(lián)網(wǎng)這個巨型挑戰(zhàn)，農(nóng)資企業(yè)就是要轉(zhuǎn)型，如果不轉(zhuǎn)型的話，可能會被這個行業(yè)淘汰，那么很多人都不知道怎么轉(zhuǎn)型，如何才能正確轉(zhuǎn)型?下面就讓農(nóng)業(yè)君為大家介紹幾種吧：

農(nóng)資行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，農(nóng)資企業(yè)意識到企業(yè)網(wǎng)站的宣傳功能非常重要，很多企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站。但是目前來看，我國農(nóng)業(yè)信息化的表現(xiàn)形式以企業(yè)網(wǎng)站和綜合農(nóng)業(yè)信息平臺居多，一般只作為企業(yè)展示的窗口，信息發(fā)布的平臺。僅起到宣傳企業(yè)的作用，并未給企業(yè)銷售帶來直接的新的增長點，就是說真正意義上的電子商務(wù)并不多。目前還處于信息發(fā)布的初級階段，真正實踐電子商務(wù)的少之又少。如今大型企業(yè)慢慢開始了電商的探索，無數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)(無論中小企業(yè)還是行業(yè)巨頭)或進(jìn)駐專業(yè)的電商平臺或自建商城，開始推出網(wǎng)上銷售平臺。

農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型會遇到哪些問題?

面對電商的發(fā)展，很多農(nóng)資企業(yè)紛紛進(jìn)入轉(zhuǎn)型，但是你是否想到，農(nóng)資轉(zhuǎn)型也會有很多問題出現(xiàn)的，下面就讓農(nóng)業(yè)君為大家介紹介紹。

1、農(nóng)民傳統(tǒng)賒銷習(xí)慣嚴(yán)重

農(nóng)資賒賬是常見的問題，面對農(nóng)資賒賬，很多經(jīng)銷商很是頭疼，不知道如何避免農(nóng)資賒賬，礙于面子，礙于種種原因都無法解決農(nóng)資賒賬問題。這就是農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型會遇到的問題。

2、農(nóng)村物流配送體系落后

農(nóng)資產(chǎn)品又大又重，對保存配送有一定要求。在農(nóng)村基本上是根本送不到家的，所以必須有一整套低成本高效率的物流系統(tǒng)做支撐，且要無縫覆蓋全國的物流系統(tǒng)。

3、農(nóng)資產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)與售后問題

農(nóng)資產(chǎn)品不同于一般的生產(chǎn)資料，其使用有很強(qiáng)的技術(shù)要求，使用不當(dāng)易造成經(jīng)濟(jì)損失。需要一定的專業(yè)指導(dǎo)和售后服務(wù)。

4、農(nóng)民更習(xí)慣線下購買

一般農(nóng)民都有先看到貨，再付款的想法，這樣可以讓農(nóng)民感覺到踏實，所以如果轉(zhuǎn)型，怎樣取得農(nóng)民的信任，這是企業(yè)需要想的問題。

農(nóng)資企業(yè)如何才能正確的轉(zhuǎn)型?

傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型需要從三個維度入手：轉(zhuǎn)思維、創(chuàng)模式、建平臺。三個維度必須相互配稱和相互促進(jìn)，從而推動傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型為基于互聯(lián)網(wǎng)的新型企業(yè)。農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型也是需要這三個維度進(jìn)行的：

1、轉(zhuǎn)思維

傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，最難也是最關(guān)鍵的首先是理念思維的轉(zhuǎn)變。一方面，過去越是成功的企業(yè)思維轉(zhuǎn)型的阻力越大;另一方面，各種所謂“互聯(lián)網(wǎng)思維”的炒作也讓人難辨真假。

2、創(chuàng)模式

傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型必須基于對用戶需求與市場環(huán)境變化的深度洞察，從而對企業(yè)的業(yè)務(wù)價值鏈和盈利模式進(jìn)行根本性的再思考和再設(shè)計。

我們簡單歸納了以下“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型的模式：

第一種是“以用戶為核心“的內(nèi)部組織和供應(yīng)鏈流程重構(gòu)，即從傳統(tǒng)的以廠商為核心的B2C模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂脩魝€性化需求為中心的C2B模式，并建立供應(yīng)鏈全程用戶參與互動。

第二種是對原有價值鏈的延伸，更緊密地整合產(chǎn)業(yè)鏈上/下游，減少交易環(huán)節(jié)降低多方成本;或者制造業(yè)服務(wù)化轉(zhuǎn)型以向用戶提供更多增值服務(wù)等。

第三種是從整個行業(yè)的格局來考慮產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)，以及通過跨界將相關(guān)聯(lián)資源間建立連接，打造新的平臺生態(tài)圈。

3、建平臺

無論是商業(yè)模式還是組織機(jī)制的落地實現(xiàn)都需要基于移動端和PC端的IT平臺支撐。全方位用戶互動、良好的用戶體驗、全流程的高效支撐，持續(xù)的用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)積累等是關(guān)鍵。

農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型需要注意哪些問題?

由于眾多不確定性因素的存在與持續(xù)影響，農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)步入混沌期，其最直接的表現(xiàn)是市場的低迷及由此而生的從業(yè)者的群體焦慮。置身農(nóng)資行業(yè)的混沌期，任何的糾結(jié)與搖擺都是執(zhí)迷不悟。因此在轉(zhuǎn)型的時候需要注意一些問題。

1、轉(zhuǎn)型需要改變思維

轉(zhuǎn)型企業(yè)一定不能用傳統(tǒng)的思維方式去操作，因為傳統(tǒng)思維會是轉(zhuǎn)型中的一大阻力，傳統(tǒng)成功的農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，思維的阻力就越大，就好像，不能用老一輩的思想來束縛現(xiàn)在人的里面一樣的道理，所以轉(zhuǎn)型之前一定先要改變思維。

2、轉(zhuǎn)型不能簡單地復(fù)制別人的成功

在轉(zhuǎn)型的過程中，復(fù)制標(biāo)桿成了很多農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵動作。筆者以為，這是一個很大的誤區(qū)，有的時候甚至?xí)蔀槠髽I(yè)的災(zāi)難。企業(yè)轉(zhuǎn)型的路沒有簡單復(fù)制的捷徑，打造企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價值鏈的位勢應(yīng)該成為大部分農(nóng)資企業(yè)的選擇。

3、轉(zhuǎn)型要找準(zhǔn)方向

找準(zhǔn)轉(zhuǎn)型方向需要以外部環(huán)境分析、資源/能力現(xiàn)狀評估、利益相關(guān)方價值訴求為基礎(chǔ)，以標(biāo)桿及技術(shù)創(chuàng)新趨勢研究為引領(lǐng)，結(jié)合行動式學(xué)習(xí)式的充分研討，促成管理團(tuán)隊的群策群力，從而對未來的轉(zhuǎn)型方向和商業(yè)模式形成共識，并樹立緊迫感，增強(qiáng)行動的信心。

企業(yè)需要認(rèn)真思考多年在傳統(tǒng)領(lǐng)域積累的優(yōu)勢與核心能力，如何嫁接到新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。

農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型之路很長，遍地是陷阱也同時布滿荊棘。但這條路都要我們自己去走，誰都不要想搭順風(fēng)車一蹴而就。真正走過這條路的企業(yè)，在未來才會立于不敗之地。羅馬不是一天建成的，一個偉大的企業(yè)，一個受人尊敬的企業(yè)家，都是熬出來的。未來將不再有“互聯(lián)網(wǎng)+”或者“傳統(tǒng)企業(yè)”，因為所有行業(yè)都將被互聯(lián)網(wǎng)“潤物細(xì)無聲”的滲入和重構(gòu)。所以要想速度制勝，就需要改變原來的套路，換一件“衣服”繼續(xù)前行。

中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：微信公眾號（農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察）

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